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营销技巧实战-销售技巧：如何应对客户推迟下单

相信我们做销售的都有过类似的经历：有一个已经联系好了说要下单的大客户，对一切事宜已经商榷好了，可是就是迟迟没下单。总是发邮件或者打电话，未免会让客户厌烦，而且一不小心可能就会让将要到手的大单飞走了。对于这种情况，我们该如何巧妙的应对呢?以下我们来看看销售技巧：如何应对客户推迟下单？

小编建议，对于这种情况，我们要秉承这样的一个观点：是你的终究是你的，不是你的勉强也得不到。因此，跟客户要保持联系，经常沟通是对的，但是不要给他感觉在催。

即使客户对样品质量确认了，价格也无异议，不一定就是会下订单的客户。客户有好几种:确实有需求的，打探行情的，在开拓这个产品的等等。只有客户本身在市场中，又有需求，才会比较快速的下单。如果客户是打探行情的，不是没有下单可能，往往需要你确实比他目前的供应商有明显优势，他才会考虑换采购渠道。至于在市场开拓阶段的客户，期望值不能太高，客户往往也需要比较长的时间。

我们能做的尽可能配合客户，在联系过程中充分体现我们的实力，优势等等，让我们成为客户下订单的首选供应商。

倒也不能说这是一种消极应对的方法，说战术一点这叫以静制动。如果客户真心对你的产品十分满意，他一定会给你下单的。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。