跆拳道馆活动营销专业策划专项方案.docVIP

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一．活动背景

跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行技击术，它是利用手脚技术进行格斗韩民族传统体育项目。

跆拳道是一门创新和发展起来独特武术，含有较高防身自卫及强壮体魄实用价值。它经过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔意志品质。

自1986年6月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人崔泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后，认为在中国普及跆拳道意义重大，而且很重视跆拳道在中国推广和普及。现在，跆拳道已经在中国发展空前壮观。

二．活动目标及意义

吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提升当地著名度。将跆拳道推广至大众，使各学员们能经过学习跆拳道“关心德智体、身心健康，掌握一技之长（关键是提升家长对跆拳道报名主动性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，经过办理活动，给学员们一个锻炼平台，丰富课外文化同时加强本跆拳道在当地影响力。

三、市场定位

1.目标市场??

鉴于本英豪跆拳道馆90%为儿童、青少年。关键面向人群，中小学生：这是最关键用户群体。中小学生本身并不含有消费能力，消费决定权在其父母手中。所以我们经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们关键价值。父母们想让孩子们经过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体基础上，树立自立意识；同时重视传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长认为我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到她们孩子在经过英豪跆拳道馆训练以后，孩子精神面貌在发生质改变，而感到本馆对孩子全方位教导。认为让孩子在本馆继续学习是物有所值，她们口口相传才是对道馆声誉最含有说服力、最含有效果。?

?2.?当地品牌建设??

品牌延伸，发明属于本馆自己关键竞争力（例：愉快、自律、尊敬、成长作为我们关键文化推广给家长）。

所以针对立即到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名方法，计划本馆活动策划方案。

诚邀学员家长主动参与，口口相传。

本馆活动参与人员筛选及规则

1、六一当日由本馆老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六一”活动专题招生良性循环；?

2、提议活动当日能邀请跆拳道协会或大学生社团组员（依条件）或本馆表现突出，根基过硬学员现场演出?（活动开场）

①由各参赛选手组团（最少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答赛，以计分方法，决出10组选手，参与第二轮选拔。

②第一轮胜出选手以抽签方法抽出对决组（两两对决）由每组派出代表或整组进行才艺大比拼，并由大众评审投票选出5组选手，入围第三轮选拔。（即为此次比赛第二名）

③第二轮胜出5组选手以抽签方法抽出对决组，多出一组随机选择第一,第二轮被淘汰选手中一组作为对决组，由主办方现场教授一段跆拳道动作，选手学习并演出，并随机挑选现场观众教授，由大众评审，选出人气最高三组作为我们跆拳道推广大使。（即为此次比赛第一名。（奖品提议：冠军将取得道服、免学费、奖金、文具、奖杯等）

④主办方和参赛者合照留念,然后组织大家有秩序退场，治保部负责赛后场地整理。

四、后续活动提议

1.不定时组织社团活动演出，并主动准备参与多种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大本馆著名度）;??

对介绍她人到我道馆学员给一定优惠政策;对团体参与学校团体及自组团体给奖励；?

2.对于部分优质区域，设置咨询处,方便家长及学生进行咨询；?6、宣传单发放：不定时在各中小学上学及放课时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；??

3.宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行

宣传（可借助媒体、BRT、墙体广告、LED显示器等方法）；

宣传时间：宣传单发放及广告在暑期开班前?。

?完善会员卡制度，提议增加一定增值服务（例：前期可针对老学员进行）；?

6.加强对网络平台建设（微信、公众平台等）及和学员、家长间线上互动；?

7.对于还没有进行开发区域前期可适用。

五、用户维护提议?

（1）保持好和现有合作学校或各社团友好关系，参与学校及各社团演出和宣传活动。??

（2）稳定已经有学员，不停吸引新学员。??

（3）对入学满一学期学员，编入会员，在学费等费用上给优惠。??

（4）对不一样等级学员开展针对性训练，满足不一样等级学员需求，激励学员坚持训练决心和信心，达成用户忠诚。

（5）经过微信平台推送本馆消息，增加预定、报名等模块，便捷用户，线上报名、答疑、互动，保持用户粘性。

（6）宣传单页、海报要求

印制二维码宣传页，能够有效吸粉，即关注报名免英豪跆拳道馆百元（千元）学费，抽取幸利用户（暑期免培训费）提升本馆著名度。

活动地址及准备

馆内或管外（提议馆内），活动当日本馆对