商场全年营销方案策划.ppt

00汇报人：XXX商场全年营销方案策划商场全年营销环境分析与目标设定01探讨行业发展的驱动因素与制约因素预测行业的增长潜力与市场空间分析所在行业的整体发展趋势了解竞争对手的市场份额与竞争策略分析竞争对手的产品特点与优势分析竞争对手的市场表现了解消费者的购买习惯与消费动机预测消费者的需求变化与市场机会分析消费者需求的变化趋势??????商场所在行业市场趋势分析分析竞争对手的产品策略了解竞争对手的产品组合与产品特点探讨竞争对手的产品创新与差异化策略分析竞争对手的价格策略了解竞争对手的定价策略与价格调整探讨竞争对手的价格竞争与利润水平分析竞争对手的渠道策略了解竞争对手的渠道布局与渠道管理探讨竞争对手的渠道拓展与渠道优化竞争对手营销策略分析??????设定全年营销目标确定销售目标与市场份额目标制定品牌提升与客户满意度目标设定关键绩效指标设定销售额、客流量等量化指标设定品牌知名度、客户忠诚度等质化指标制定目标分解与执行计划将目标分解为季度与月度目标制定营销活动与预算分配计划商场全年营销目标与关键绩效指标设定商场全年营销策略制定02分析消费者的购物需求与消费动机了解消费者的购物目的与购物偏好探讨消费者的购物决策与购物过程进行市场细分与目标市场选择根据消费者的需求特点与行为特征进行市场细分选择具有市场潜力与竞争优势的目标市场制定市场营销策略与产品策略制定针对目标市场的营销策略与渠道策略设计满足消费者需求的产品组合与产品创新消费者需求分析与市场细分制定产品策略与产品组合确定产品的市场定位与竞争优势设计产品的品牌形象与品牌诉求01创新营销手段与促销活动探索线上线下融合的营销模式与渠道拓展设计有趣互动与吸引力强的营销活动02提升服务质量与客户体验优化售前服务与售后服务提升商场环境与购物体验03产品策略与创新营销手段确定产品的成本结构与利润目标制定价格调整与价格优惠策略制定价格策略与定价机制设计节假日促销与季节性促销活动策划主题营销与社交媒体营销事件规划促销活动与营销事件分配营销活动预算与渠道推广预算控制营销成本与风险损失制定营销预算与成本控制价格策略与促销活动规划商场全年营销传播与推广03整合线上线下营销渠道与传播资源利用社交媒体、线下活动等多渠道进行营销传播整合广告投放、公关传播等传播资源制定投放策略与媒体选择分析目标受众的媒体消费习惯与媒体偏好选择具有覆盖范围与传播效果的媒体进行投放评估营销传播效果与投放效果监测媒体曝光、点击率等传播指标评估营销传播与投放策略的效果与效益线上线下营销渠道整合与投放策略探索品牌合作与联名推广寻找合作伙伴与联名品牌设计合作方案与推广活动01制定公关传播策略与危机应对塑造品牌形象与品牌故事制定危机应对与舆情监控策略02提升品牌知名度与美誉度开展品牌活动与公关活动提升媒体关注度与口碑传播03品牌合作与公关传播策略分析目标受众的社交媒体行为与兴趣偏好制定内容策略与互动策略制定社交媒体营销策略与运营计划设计有趣、有价值的内容创意制作视觉素材与文案素材创意制作营销内容与传播素材监测粉丝增长、互动率等运营指标评估营销效果与用户满意度评估社交媒体营销效果与用户互动??????社交媒体营销与内容创意制作商场全年营销执行与监控04组织营销活动与团队协作制定活动流程与人员分工确保活动执行与团队协作的有效性监控营销活动进度与预算控制跟踪活动进度与预算使用情况控制活动成本与风险损失评估营销活动效果与团队绩效分析活动成果与目标达成情况评估团队绩效与激励机制营销活动执行与团队协作监控营销数据与市场动态收集销售数据、客流量等数据指标分析市场变化与竞争对手动态实时调整营销策略与活动方案根据数据反馈进行策略调整与活动优化应对市场变化与竞争挑战持续优化营销效果与ROI提升营销效益与投资回报优化营销策略与执行计划数据监控与实时调整营销策略??????总结全年营销成果与经验教训分析营销目标与关键绩效指标的达成情况总结营销活动与策略执行的经验教训01评估全年营销效果与ROI评估营销效益与投资回报分析营销策略与执行计划的优劣势02制定改进措施与未来规划提出营销策略与执行计划的改进措施制定未来营销与商场发展的规划与展望03总结与评估全年营销效果与ROI商场全年营销优化与改进05分析营销数据与市场反馈收集销售数据、客流量等数据指标分析市场变化与消费者需求01优化营销策略与活动方案根据数据反馈进行策略调整与活动优化应对市场变化与竞争挑战02持