中国10大汽车企业对标分析.doc

中国10大汽车企业对标分析

一?报告目录

1?前言

2?PK

1)?昌河股份

2)?金杯汽车股份有限公司

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3)?上海汽车股份有限公司

4)?天津一汽夏利汽车股份有限公司

5)?一汽轿车

6)?东风科技

7)?亚星客车

8)?江铃汽车

9)?福田汽车

10)?长安汽车

1前言

本文将试图通过对汽车行业的10家上市公司的盈利模式，产品结构；公司层竞争职能的表述；重要财务指标；主要客户类型的演变等指标进行对标分析，得出汽车行业10大企业的各自增值环节的异同之处。

2PK

公司层2001年：纵向一体化。公司拥有完整的产供销体系，面向市场自主经营。

2002年：纵向一体化。公司拥有完整的产供销体系，面向市场自主经营。

2003年：纵向一体化。公司拥有完整的产供销体系，面向市场自主经营。

竞争2001年：集中成本。

2002年：有新产品开发，但仍然是集中成本。

2003年：继续完善集中成本。

职能2001年：第一，全面主推“北斗星”，形成新的经济增长点；第二，规范昌河汽车市场，实行区域销售“一省一策”的，保持了昌河汽车价格的相对稳定；第三，强化人员管理基础管理，建立激励机制，采取切实措施降低销售费用，降本增效。第四，建立“4S”管理的销售模式，全面提升服务质量，树立以客户为中心的服务理念和思维方式。

2002年：公司将继续下大力气推出满足市场需求的车型，在营销模式方面，根据各地不同情况，加快营销网络的建设，在人才培养上，对内和科研院所联合办学培养人才，对外公开招聘高级专门人才加盟，为公司的发展提供人才支持。

2003年：公司将在新的一年里，加大研发力度，加强质量工作，完善营销网络调整营销策略。在管理方面，加快改革创新步伐，在人才建设方面，加强人员岗位培养，在用好现有人才的基础上，加大人才的吸引和招聘力度。

分析与结论:

昌和股份公司的赢利模式为:“相对市场份额模型”,“经验曲经模型”,“地域市场模型”结合价值链来看，我们也可以叫它“喇叭裤模型”。公司一方面试图通过纵向一体化来降低成本,另一方面通过加强销售力量和新产品的开发来扩大销量。

（2）金杯汽车股份有限公司

公司层2001：纵向一体化/多元化

2002：改进多元化/纵向一体化

2003：完善多元化和纵向一体化

竞争2001：低成本，差异化

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2002：继续低成本，进一步差异化

2003：完善低成本和差异化

职能2001：加强管理，努力降低经营成本，增强公司实力，抓住入世机遇，抓好体制创新结构创新技术创新和管理创新

2002：加速下属公司的改制工作，不断转换机制，完善奖惩制度，强化管理，逐步解决冗员过多的问题，加强老产品的改造力度不断推出新产品，在巩固现有市场的基础上积极拓展新的市场。一方面强化财务管理，积极与有关银行进行洽谈，另一方面公司不断整合资产加强应收款项的回收力度

2003：公司坚持以发展为主题，以提高效益为中心，实施结构调整，加强管理，加大产品研发和市场开发的力度。1强化整车的龙头作用，树立新形象2加大引资力度，推进合资合作3加大市场开发力度，拉动产销增长4加强产业链成本的控制，清理应收账款5做大做强零部件产业6加强人才引进和员工素质的提高7加强管理，推进制度建设，建立良好的运行机制。

分析与结论:

金杯汽车的赢利模型为:“周期利润模型”,“地域领先模型”,“相对市场模型”,“新产品利润模型”

结合价值链来看，我们也可以叫它“火树银花模型”。公司一方面试图通过纵向一体化来降低成本，一方面又利用自身优势，积极开展各项业务。就如同我们见过的“火树银花”。

公司层2001年：纵向一体化自主品牌整车

2002年：纵向一体化自主品牌整车

2003年：纵向一体化自主品牌整车

竞争2001年：差异化(技术先进,规模经营)

2002年：成本领先(性价比高)差异化(技术先进,规模经营)

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2003年：成本领先(性价比高)差异化(技术先进,规模经营)

职能2001年：1用户满意工程,形成质量快速反馈机制，不断努力实现“零缺陷产品零缺陷服务”的目标。2全面创新工程即从高技术含量高附加值高利润产品着手，加快产品结构调整，增加开拓市场力度；深入开展管理创新3持续增加降本增效力度4加大资产经营的力度，做好配股募集资金的投向项目的建设工作，对完成项目争取及早产生效益成为企业利润新增长点；5创寻求新的投资项目，做好汽车主营业务的延伸6全球经营工程。7人本管理工程。8增强开拓市场的力度。9增强降本增效力度。加强成本