市场营销实施方案.ppt

00汇报人：XXX市场营销实施方案市场营销实施方案概述01提高企业竞争力了解市场需求，调整产品策略分析竞争对手，制定有效的竞争策略提高产品知名度，扩大市场份额01提高市场营销效果明确市场营销目标，提高营销活动的针对性优化市场营销组合，提高营销投入产出比监控市场营销实施，及时调整营销策略02提高企业盈利能力提高产品附加值，提高产品定价能力降低营销成本，提高营销效益提高市场份额，提高企业盈利能力03市场营销实施方案的重要性提高产品知名度通过广告、公关活动提高产品知名度通过销售促销活动吸引潜在客户通过口碑传播提高产品美誉度提高市场份额通过市场分析，确定目标市场通过竞争对手分析，制定有效的竞争策略通过市场营销组合实施，提高产品竞争力提高企业盈利能力通过产品策略，提高产品附加值通过价格策略，提高产品定价能力通过渠道策略，降低营销成本市场营销实施方案的目标市场营销实施方案的实施步骤确定市场营销目标分析企业战略目标，确定市场营销目标分析市场需求，确定目标市场分析竞争对手，制定有效的竞争策略制定市场营销策略制定产品策略，提高产品竞争力制定价格策略，提高产品定价能力制定渠道策略，降低营销成本实施市场营销组合实施产品组合，提高产品知名度实施价格组合，提高产品附加值实施渠道组合，提高市场份额监控市场营销实施监控市场营销目标完成情况监控市场营销组合实施效果监控竞争对手动态，及时调整营销策略市场分析与研究02市场规模分析了解目标市场的总体规模分析目标市场的发展趋势预测目标市场的未来需求市场细分分析根据产品特点，进行市场细分分析各细分市场的需求特点确定目标市场细分目标市场定位分析竞争对手在市场中的定位确定本企业的市场定位制定相应的市场营销策略目标市场分析竞争对手分析竞争对手基本情况分析了解竞争对手的企业规模、产能、产品等信息分析竞争对手的市场份额、销售额等指标了解竞争对手的营销策略、渠道策略等信息竞争对手产品分析分析竞争对手的产品特点、功能、价格等信息了解竞争对手的产品在目标市场中的表现分析竞争对手的产品优劣势竞争对手营销策略分析分析竞争对手的广告策略、公关策略、促销策略等信息了解竞争对手的市场定位、目标市场等信息分析竞争对手的营销策略对本企业的影响消费者需求特点分析了解消费者的购买动机、需求类型等信息分析消费者的购买行为、消费习惯等特点了解消费者对产品的期望、需求变化等信息消费者需求调查设计消费者需求调查问卷收集消费者需求信息分析消费者需求调查结果消费者需求满足策略根据消费者需求特点，制定产品策略根据消费者购买行为，制定价格策略根据消费者购买渠道，制定渠道策略消费者需求分析??????市场营销策略制定03产品线策略分析产品特点，确定产品线策略分析市场需求，调整产品线结构优化产品组合，提高产品竞争力01产品生命周期策略了解产品生命周期各阶段的特点分析产品在目标市场中的表现制定相应的产品生命周期策略02产品创新策略了解行业发展趋势，把握产品创新方向分析竞争对手产品创新情况制定产品创新策略，提高产品竞争力03产品策略确定企业的定价目标，如市场份额、盈利能力等分析市场需求、竞争状况等因素，制定相应的定价策略分析产品成本、消费者购买能力等因素，确定合理的定价范围定价目标策略了解市场定价方法，如成本加成法、需求导向法等分析企业产品特点、市场需求等因素，选择合适的定价方法制定相应的定价策略，提高产品定价能力定价方法策略监控市场价格变化，及时调整定价策略分析竞争对手价格变动情况，制定相应的应对策略分析产品生命周期变化，调整定价策略定价调整策略??????价格策略分析目标市场的特点，确定合适的渠道结构分析竞争对手的渠道策略，制定相应的渠道策略优化渠道组合，提高市场份额渠道结构策略制定渠道管理政策，如经销商选择、激励政策等监控渠道成员表现，及时调整渠道策略分析渠道冲突，制定相应的解决策略渠道管理策略了解行业发展趋势，把握渠道拓展方向分析竞争对手渠道拓展情况制定渠道拓展策略，提高市场份额渠道拓展策略渠道策略市场营销组合实施04产品线组合实施根据市场需求，调整产品线结构优化产品组合，提高产品竞争力分析产品组合在目标市场中的表现，及时调整产品组合策略产品生命周期组合实施分析产品生命周期各阶段的特点，制定相应的产品组合策略监控产品生命周期变化，及时调整产品组合策略分析产品组合在目标市场中的表现，及时调整产品组合策略产品创新组合实施了解行业发展趋势，把握产品创新方向分析竞争对手