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管理科技公司商业计划书

**管理科技公司（**ManagementTechnology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润现金管理和资本运营水平。

本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额总利润和收益率设计了分步骤计划。

本商业计划包括这个执行总结，和有关公司产品/服务市场重点行动计划和预测管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图11所示。

图11****公司1997～1999年三年销售收入（sales）毛利（Grossmargin）净收入（Netprofit）预测图

11目标

1在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。

2总毛利率达到25%以上，并保持该水平。

3在1998年之前，从服务支持和培训等获得200万美元的销售收入。

4第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。

12任务

**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询会计艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件软件服务和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。

****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。

13成功的关键

1与劳动密集型的以价格为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。

2总毛利提高到25%以上。

3在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。

20公司总结

****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降市场压力增大等情况。它有良好的声誉出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。

21公司所有权

****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（RalphJones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（FrankDudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。

22公司历史

****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图21“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。

图21****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings。

在图22中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了。而库存流转也是持续地下降。所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。

过去的业绩

1994

1995

1996

销售

3,773,889

4,661,902

5,301,059

总收入（扣除成本）

1,189,495

1,269,261

1,127,568

毛利率%

3152%

2723%

2127%

运行费用

752,083

902,500

1,052,917

收帐期间（天）

35

40

45

库存周转率

7

6

5

图23****公司1994～1996年主要财务业绩参数。

****公司1996年资产负债表

资产

流动资产

现金

55,432

应收帐款

395,107

库存

651,012

其它流动资产

25,000

流动资产合计

1,126,551

长期资产

固定资产

350,000

累积折旧

50,000

长期资产合计

300,000

资产总计

1,426,551

负债及权益

应付帐款

223,897

短期票据

90,000

其它短期负债

15,000

短期负债合计

328,897

长期负债

284,862

负债合计

613,759

股东权益

投入资本

500,000

留存利润

238,140

净利润

74,652

股东权益

812,792

负债及资产净值总计

1,426,551

24公司和设施

我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市