培训学校之招生36计.pptVIP

培训学校招生36计

引言最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低本钱3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习佳一数学市委直营校校区

招生36计-邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法

招生36计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销〔我们能解决学生的一系列问题〕升华招生——口碑现场报名举例：佳一数学河南洛阳大型公益讲座

招生36计-老生续班老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、奉献次数-例如三年级学生上学期开始学习〔一年三期x4年级=12期x500元=？〕3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-授课-师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。

招生36计-以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？4、家长沟通-铁杆家长的打造佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员

招生36计-一生多班课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储藏-关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学？方便学习、全面开展多元开展-引进什么工程？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

招生36计-公关招生

招生36计-示范课程掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点〔临门一脚〕及时回访-为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台-授课教师-咨询教师-收费教师〔前台〕

招生36计-传单招生内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发？收集信息-关键中的关键。怎么收集？嘴皮子+礼物局部类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册〔作业本等〕、学生垫板、课程表、笔等

招生36计-网络招生彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果，提高效果。

招生36计-成绩宣传“上中下〞全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信中：宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会〔分享经验〕下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

招生36计-举办大赛前期筹备-精细化准备，以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢〞托大影响-依托媒体：合肥砺智后续效劳-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课佳一数学大赛〔针对没有数学学生的学校〕组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费〔优惠〕精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课

招生36计-定点咨询

招生36计-软文招生软文内容-硬广是形象、软文是影响栏目互动-教育专刊，新闻版块活动互惠-广告公司〔人〕相互竞争，任务量互利关系-联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是躲避风险

招生36计-硬广招生高投入-低回报-不得不投入突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定-新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色〔周边颜色〕把握时机-平日打小，不如关键打大周五周三四周一二周末〔统计测算〕慎重选择-每次硬广后统计效果，反响影响，及时调整

招生36计-户外课堂时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源-要告诉周边的学生、家长：〔1〕我们是什么学校〔2〕我们有什么课程〔3〕家长、学生为什么要学

招生36计-冬夏令营工程选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款平安把握-绝对绝对生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透