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公司销售人员绩效奖金方案

一、总则

（一）目的

本方案旨在明确销售人员的工作任务与努力方向，促进销售系统工作效率的提升，确保公司销售任务的顺利完成。同时，通过公正的绩效考核，为销售人员的薪酬发放、晋级、降级、调职和辞退提供依据。

（二）适用范围

本方案主要适用于一线销售人员，累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。

（三）考核结果运用

绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放、晋级、降级、调职和辞退的依据。

（四）原则

1.定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

2.公开原则：考核标准的制定应公开透明，通过协商和讨论完成。

3.时效性原则：绩效考核仅针对考核期内的工作成果，避免将之前或近期的行为强加于考核结果。

4.相对公平原则：在力求公正的基础上，体现相对公平的原则。

二、考核周期

（一）月度考核

每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日至10日。

（二）年度考核

一年开展一次，考核销售人员全年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日至1月20日。

三、考核机构

1.集团销售总部负责制定销售人员考核标准、进行考核和奖惩管理。

2.各销售分公司、部门负责具体执行考核工作，并将考核结果上报销售总部审批。

四、绩效考核内容和指标

销售人员绩效考核主要包括工作绩效、工作能力和工作态度三部分内容，权重分别为70%、20%和10%。具体评价标准如下：

（一）工作绩效（70%）

-定量指标：销售额完成率（25%）、销售增长率（10%）、销售回款率（15%）、新客户开发（10%）

-定性指标：市场信息收集（2%）、报告提交（3%）、销售制度执行（2%）、团队协作（3%）

（二）工作能力（20%）

-专业知识（5%）、分析判断能力（5%）、沟通能力（5%）、灵活应变能力（5%）

（三）工作态度（10%）

-员工出勤率（2%）、日常行为规范（2%）、责任感（3%）、服务意识（3%）

五、考核实施程序

1.考核期前，集团销售总部向各销售分公司、部门发放“销售人员绩效考核表”。

2.考核期结束后第3个工作日，各销售分公司、部门向销售总部提交“销售人员绩效考核表”。

3.销售总部在考核期结束后第5个工作日完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认。如有异议，由销售总部经理进行再确认。确认工作在考核期结束后第7个工作日完成。

4.销售总部在考核期结束后第8个工作日完成个人考核表的汇总统计。

5.考核期结束后第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门。财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。

6.如需修订绩效考核指标和方案，上报总经理批准后，在考核期结束后第15个工作日完成修订工作。

六、考核结果的运用

根据销售人员的年度绩效考核总得分，进行薪资调整和销售级别的调整。具体方案如下：

-90（含）分以上：基本工资+基本工资×2.0，建议升2级

-80（含）~90分：基本工资+基本工资×1.5，建议升1级或不变

-60（含）~80分：基本工资+基本工资×1.0，建议不变

-50（含）~60分：基本工资-基本工资×0.2，建议降级，给予一定考察期

-50分以下：基本工资-基本工资×0.4，建议辞退