大学生手机售后服务中心秋季营销及日常运作方案.docVIP

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迪信通大学生手机售后服务中心秋季营销及日常运作方案

此次秋季营销的核心宗旨：1、抓住新生手机第一消费心理，即让其了解迪信通手机和品牌文化，以期能将迪信通的知名度在校园得以广为人传，从而产生其深远的品牌效应。

2、大力推广迪信通大学生手机售后服务中心，为在校大学生创造出一个解决手机售后问题的温馨之家，从而来为迪信通占领校园市场打下长期且坚实的基础。

面对老生的营销方案：老生在淮南至少在淮南已生活一年有余，故其对淮南已颇为熟悉，对商品在校园的市场价格也有所了解，因此有：1、在新学期开学之际，推出大力度的优惠购机活动；2、在价格方面推出高、中、低三种层次，以期满足不同消费水平学生所需。3、推出新的充话费送手机活动，以高、中端手机为主。如此一来，可在大一新生来临之前将迪信通品牌在校内活跃起来。届时，公司再印制一些宣传单页和购机优惠卡，本人再利用自己在校内的影响力使迎新人员帮助我们在校内宣传推广，将有购机需求的学生带至我们的校园服务店。

面对新生的营销方案：新生对淮南所知甚少，此时谁在校内的宣传影响力大，谁就会被其先入为主的接受。校内的面对面介绍宣传，本人可利用自身影响力解决。其他宣传用品如：宣传单页、购机优惠卡等由公司负责，校内发放人员由我安排解决。

面对大一新生同样需考虑其自身消费水平分为高、中、低三层次2、推出适当价位的智能高端手机，可采取全额付款购机和充话费增送两种方法销售。

营销宣传方案：1、通过传统的发放宣传单页等方法来达到宣传效果

通过网络宣传，如此一来在大一新生未来到之际，即可使其了解和认同迪信通的品牌实力且通过网络宣传更具有信服力。（如淮南淮尚网，淮南大学生论坛）

通过发送短信方式，直接将介绍内容发送到即将到来的大一新生手机上。(2,3两项本人可负责解决)。

利用本人在高校内的影响力，在移动迎新帐篷、动感地带俱乐部等地方放置宣传物件及样机。

日常运作方案

1、遵守迪信通制定的规章制度，服从其管理。

2、迪信通大学生手机售后服务中心为在迪信通购买手机的用户提供手机售后服务，解决手机出现的问题；

3、大学生手机售后服务中心为迪信通推广品牌手机的销售。

4、迪信通每个月向大学生手机售后服务中心提供2050元的正常运营经费，其中包括水电费100，两位人员工资共1400元，杂费100元，房租费450元，共计2050元。（其次我们每次维修一部手机都有相应的提成；最后代销的每部手机都有对应的差价提成。至于后期，等迪信通手机校园售后服务中心发展到一定的程度后，大学生售后服务中心在学生心中有一定的影响力的时候，除必要的日常运作费用外，人员基本工资可以减少甚至可以仅凭业绩量为主。）

5、必备基础硬件设施：空调一台，固话机一部

总结：诚如上之所述，运作成功，在2011年新学期开学之际，迪信通在高校内的知名度将绝对会出现质的提升。由此，我们可以预知，短则6个月长则8个月，迪信通绝对会占有校园手机市场的最大份额。

2011-8-6