哈弗H6营销方案设计.pdf

本科毕业设计（论文）

论文题目：哈弗H6汽车营销策略分析

摘要

近些年来，在我国经济快速发展下，汽车行业进入了一个鼎盛的时期，同期也涌现

出了一大批国产自主品牌，以奇瑞、比亚迪、长安及吉利等汽车为例相继争先恐后进入

了竞争行列，同期品牌的长城旗下的SUV哈弗H6同样也不甘落后，针对如此内卷的汽

车市场，要想重新回到曾经的销量榜，势必要做出改变，赶上当今时代的潮流，并立志

与其他汽车齐头并进，更要不断超越。哈弗H6作为国产自主品牌长城汽车旗下一款广

受大众喜爱的SUV，如今随着汽车市场的变革，由曾经SUV界的销量冠军，到逐渐地

被其他车系超越，下滑很多成为了人们热议的话题。

本文将以哈弗H6为研究对象，选取兰州市场为研究范围，首先通过市场调研的方

式，先对消费者进行哈弗H6的购买意向调研，及时了解客户所反映的该车的优势与劣

势，从不同角度分析影响购买者行为的因素，得出值得继续推崇的地方，需要做出改进

的地方；然后再对4S店进行调研，了解该车的销量情况并与全国的销量做对比，分析

差距；再对哈弗H6的营销市场进行定位，分析其定位策略并对其进行评价，分析竞争

对手的产品特色，顾客对该产品的重视程度，再结合之前所调研的部分，利用SWOT

H6H6

分析法分析哈弗；最后对哈弗的营销策略进行分析，得出结论。

关键词：哈弗H6；SUV汽车；自主品牌汽车；营销策略

论文类型：应用研究

I

哈弗H6营销方案设计

Abstract

Inrecentyears,withtherapideconomicdevelopmentofourcountry,theautoindustry

hasenteredapeakperiod,emergedalargenumberofdomesticindependentbrands,toChery,

Byd,ChanganandGeelycarsrushedintothecompetition,thebrandoftheGreatWallsSUV

HarvardH6alsounwillingtolagbehind,forsuchinthevolumeofthecarmarket,toregain

thesales,isboundtomakechanges,tocatchupwiththetrendofTheTimes,andaspiretogo

handinhandwithotherenterprises.AsawidelypopularSUVunderthedomestic

independentbrandofTheGreatWall,withthetransformationoftheautomobile

market,HarvardH6haschangedfromthesaleschampionintheSUVindustrytothegradually

surpassedbyothercarseries,andthedeclinehasbecomeahottopicamongpeople.

ThispaperwillstudytheHarvardH6,taketheLanzhoulocalareaastheresearch

object.First,bymeansofmarketresearch,keepunderstandingoftheadvantagesand

disadvantagesofthecarreflectedbycustomers.Purchasebehaviouranalysisofindividual

consumers.Ofthefactorsaffectingbuyerbehaviourfromdifferentperspectives.Andthe

placesthatdeservecontinuedprai