网络营销：理论、方法与实务微课堂课件---01网络营销价格策略.pptxVIP

0102网络营销的定价策略网络营销产品的价格特征网络营销的价格策略

网络营销产品价格特征低价位价格透明化消费者主导010203

网络营销产品的价格特征低价位网络经济是直接经济，因为减少了交易的中间环节，所以能够降低网上销售商品的价格。另外，由于网络信息的共享性和透明性，使得消费者可以方便地获得商品的价格信息，因此要求企业必须要以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。

网络营销产品的价格特征消费者主导消费者主导定价是指消费者通过充分的市场信息来选择购买或定制自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。在网络营销过程中，消费者可以利用网络的互动性与卖家就产品的价格进行协商，这使得消费者主导定价成为可能。

价格透明化在网上，产品的价格是完全透明的。网络消费者足不出户，通过轻点鼠标就可以查询到同一产品不同卖家的报价信息，如果商家的定价过高，将会很难销售出去。网络营销产品的价格特征

免费定价01品牌定价08新产品定价02使用定价07折扣定价03定制定价0604拍卖定价05差别定价网络营销的定价策略

免费定价策略免费定价是指将企业以零价格的形式将产品（服务）的全部或是部分无偿提供给消费者使用的定价方式。免费定价策略适合数字化产品和无形产品。完全免费（不收取任何费用）限制免费（一定时间内或一定次数内免费提供产品，如网络游戏）部分免费（部分内容免费，部分内容收费，如研究报告的数据）捆绑式免费（在购买产品后，其附属的一些东西免费，如买电脑送软件）

新产品定价策略1.撇脂定价策略。撇脂定价是指为新产品制定高价。2.渗透定价策略。渗透定价策略主要指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。3.满意定价策略。满意定价是指企业为新产品制定适中的、买卖双方均感觉合理的价格。它是介于撇脂定价和渗透定价这两种定价之间的折中策略。

折扣定价策略折扣定价策略是指企业对现行定价做出一定的调整，直接或间接地降低价格，以争取顾客，扩大销量。网上折扣定价策略可采取以下几种形式：1.数量折扣，目的是鼓励消费者多购本企业产品；2.现金折扣，旨在鼓励消费者按期或提前付款，以加快企业资金周转；3.季节折扣。主要是为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买。此外，还有功能折扣和时段折扣等。折扣定价策略是网上市场中经常采用的一种价格策略，其实质是一种渗透定价策略。

差别定价策略差别定价策略是指企业根据消费者、销售区域等方面的差异，对同一种产品或服务设置不同的价格，以达到获取最大利润的目的。

个性化定价策略定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

使用定价策略消费者通过Internet注册后可以直接使用某企业产品，消费者只需要根据使用次数进行付费，而不需要完全购买产品。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的花费，同时还可以吸引消费者使用产品，扩大市场份额。

品牌定价策略产品的品牌和质量是影响价格的主要因素，如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。

拍卖定价策略网上拍卖是指网络服务商利用互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。由于网络平台跨越了地域的局限，虚拟集成了商家和消费者，大大降低了集体竞价的成本；同时网上拍卖可以由消费者出价，买方对价格的影响力大大增加等，这几年网上拍卖发展较快。

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