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特斯拉电动汽车国际发展

分析报告

国际市场营销第三组

组织：市场策划1301班

指导老师：胡子娟

组长：符美丹

组员：*宝、李嘉尊、*家梦、杨伟

华南农业大学江学院

：

邮箱：1837344711@

2016-4-6

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目录

一、背景1

(一)公司概况1

(二)公司产品1

二、发展2

(一)SWOT分析2

(二)营销策略3

1.市场细分3

2.目标市场选择4

3.产品定位5

4.广告策略5

5.包装策略6

(三)营销战略7

1.产品战略7

2.价格策略7

3.分销策略8

4.促销战略8

5.新媒体营销9

三、前景12

四、总结13

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一、背景

(一)公司概况

2003年7月1日，马丁•艾伯哈德与长期商业伙马克塔彭宁合伙成立特

斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区2004年2月，埃

隆马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务

的最终决定权，而马丁•艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。不可忽视的是，

特斯拉的背后，站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里佩奇、谢尔盖

布林等人，还包括丰田、戴姆勒**的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯

拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于**的启发

特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是

一个改变了世界的公司。特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车

的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日

起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷

的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营

销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。在本土市场较为稳定

之后特斯拉开始开拓中国市场。

(二)公司产品

1.TeslaRoadster

2.TeslaModelS

3.TeslaModel*

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4.TeslaModelSP85D

二、发展（市场分析）

(一)SWOT分析

优势劣势

中国消费市场巨大，将成为现阶段长途充电问题有待解决

特斯拉第二大消费市场中国消费者对特斯拉充电认知

特斯拉打通了整条产业链条存在局限

内部能力燃料和维护成本的节省