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销售员体验心得1
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年1月25日很有幸被金
星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx金星啤酒
销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务
员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更
加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解
决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝
和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是
第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以
接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成
熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和
副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的
客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的
楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,
在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场
的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品
牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代
的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,
28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店
都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经
过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万
买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,
同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销
售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢
市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学
生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部
长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太
康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
销售员体验心得2
我是装备销售员,从事本工作五六年了,谈起营销感触颇深,销售员工作心得。
尤其是在公司合并,走上正规流程后,20xx年以来感觉压力越来越大,从发展客
户到货款回收,一系列的工作好像走进了一个新领域,还得边做边学,任务、业绩、
成果与责任是实现目标的动力,才智、勤奋、心态是发展的潜力,要做一个成功的
营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销工作人员的一个转折点,但今
年上半年六个月以来,我个人的销售业绩确实不理想,今年上半年硫化机的总收入
才27万多,其中新收入不足10万。所以,是值得思考的时候了,争取下半年发
挥潜能,完成公司交给我的任务,有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有
爆发力就会事半功倍,尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶,我对工作更
加有信心。
在我们公司通过努力学习,通过理论与实际相结合,我感悟颇多,下面谈谈心
得体会:经过多年的学习和领悟,营销与销售二者是要区分开来,营销的架构要比
销售大得多,销售是营销架构里面的一分支,作为营销工作人员或销售员都应该懂,
在这里不多说,我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任,然后熟悉产品的技
术参数,工作原理及操作过程,一般故障及特殊故障的处理,才能开展工作,营销
就未必,因为营销要跟据策划走,销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的
认识和体会总结了四点;
第二点;发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。
信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户,二是产品服务对路的但
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