pop店内张贴海报知识.docx

市场背景

目前我国零售业正处于变革时期，全国零售店面总和逾千万，营业面积超过1000平方米的各类零售门店接近20万家，并以每年8%左右的速度增长。随着中国参加wto的接近，零售业作为首批开放的行业，国际大型零售企业已经开头大规模进入，从而导致行业竞争日益剧烈。

行业的竞争最终归结于门店的竞争，而门店的竞争实质上就是销售业绩的竞争。这势必要求零售门店的治理水平和营销技术有实质性的飞跃。从现有水平来看，门店的进货、库存、收款等环节很多已经实现计算机治理，使工作效率得到大幅度的提高，但最核心的店面销售环节，却仍旧承受以促销人员为主的传统方式。

pop〔pointofpurchase〕广告又称店内张贴海报，属于直接面对店内顾客传播信息的“小众媒体”。作为一种国际先进的营销方式，pop广告不仅有效地削减促销人员的数量，从而到达直接降低人工本钱的目的，而且可以改善门店内环境，营造购物气氛，直接提升销售成绩，有“无言的促销人员”之称。目前，在欧美等零售业兴旺国家，pop广告作为一种主要的营销手段，在门店中得到充分运用。

由于pop广告具有小批量、多品种的特点，无法用印刷方法进展实现。在国际先进的零售企业中，普遍承受由专业软件制作，打印设备输出完成。由于pop广告具有很强的人文特点和地域局限，国外版专业pop输出软件难以符合国内pop的需要，而国内目前没有同类产品。

国内零售门店中的pop广告制作主要是由专业或非专业美术人员手绘完成，由于受到手绘效率的限制，形式简洁单调且本钱居高不下，导致了目前门店仍旧是以促销人员为主，pop广告不能充分应用的现状。促销人员数量过多不仅直接增加人员本钱，而且对顾客购物心理将产生负面影响，直接影响到门店的销售

成绩，造成恶性循环。

零售业ｐｏｐ广告常识

在第一次世界大战完毕以后，全球经济经受了大恐慌时期，美国零售行业面临着经济衰退的打击。于是

产生了一种的零售业模式，这就是“自助购物”的超级市场。由于大量地削减了销售人员的数量，使商品的本钱得到了有效的掌握，从而可以向顾客供给更加低廉的商品，于是超级市场渐渐风行起来。的销售模式使销售者无法与顾客作到面对面的沟通，为了追求经营的合理化，以到达节约销售本钱、充分传递商品信息的目的，pop广告在这种状况下应运而生。随着社会的进步和消费者收入的提高，这种“自助购物”的模式更加符合顾客共性购物的习惯，超级市场渐渐成为零售业的主流业态，pop也因而成为超市门店营销的主要手段，渐渐普及到其它各种零售模式的门店中。

现代零售业的理论争论说明，构造一个适当宽松的购物环境，能够使顾客平均消费金额显著增加。由于消费习惯发生变化，现代消费者更加随便和冲动。pop广告可以帮助商家将商品有关信息准确并足够诱惑地传递给消费者，以帮助消费者进展自由选购。而促销人员过于密集往往会导致顾客购物心理负担加重，从而直接影响顾客的消费行为。

pop广告，即英文“pointofpurchasead.”的缩写。其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。全部在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他供给有关商品情报、效劳、指示、引导等标示，都可称为pop广告。在当今竞争剧烈的零售业，担当消费者与零售商之间媒介的pop广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。pop的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员本钱，更可以实现增加销售额的目的。

pop广告主要强调购置“时间”与“地点”，使消费者在购物现场产生购置欲望，以到达就地购置的目的。美国杜邦公司以美国225个超级市场、4461个消费者为对象，对购置习惯进展调查，调查结果显示，有32%的消费者在未进商店之前就已打算所要购置的东西，68%是在进商店以后打算的。富有创意和亲和力的pop广告可使商店的形象更加完善，在吸引消费者、提示其购置、激发其欲望、实现购置行为方面具有特别的成效，在市场促销活动中占有重要的位置，被世界各国视为五大媒体之一，在市场竞争中发挥重要作

用。

pop广告依功能分为两类：销售型pop和装饰型pop。销售型pop主要的

功能是代替店员作售物说明，能一目了然地传递商品价格及特性等信息，促进顾客的购置冲动。例如：醒目的价目卡、特卖用的pop、商品展现卡等。装饰型pop是以提高卖场形象为目的，充分营造卖场气氛，例如各种装饰性旗帜、吊牌等。

零售业ｐｏｐ广告常识

销售型pop广告作为零售商与顾客直接沟通的媒介对提高销售业绩至关重要，有“最正确销售员”和“最廉价的销售员”之称，它或张贴在墙壁上，或被吊在天花板上，摆在陈设架或者柜台上不断向消费者直接传达商品内容，诉说产品特性，而且不会消灭效劳态度恶劣和擅自离岗的状况。

销售型pop的应