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体检中心营销策划方案new

体检服务部营销策划方案

目录

一、市场分析

二、营销策略

三、营销计划

四、销售方式

五、行销模式

六、工作流程

七、配合协作

我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的

5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康

状态。定期进行健康体检,提早发现隐患正成为人们一种新的

消费需求。一、市场分析1、行业容量

体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路

资本蜂拥而至，争抢这座金矿.目前的体检市场主要四分天

下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领.其中，

医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一

套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服

务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强目

前,汉川目前有100多万人,每年需要体检的人数在15-25万人

之间,而实际体检人的人确不多以人均，还有很大空白市场。

汉川体检服务部的具体比例我不知道，但是绝对不高，

而上海等大城市已达20％，还有很大的市场开拓空间。体检

行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

2、行业趋势

西方谚语说,“一盎司的预防胜过一磅的治疗”;东方谚语

也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病

中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。世界公认的最

具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了

快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）

产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20—30%之

间.研究结果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及相关

服务产业3—5年内可200亿左右。

决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，

而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进

入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、

多细分市场的竞争格局将明显加剧。

3、行业特点

目前汉川体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人

的体检意识不足,在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。

这样的市场给汉川人民院医院体检服务部带来难度，同

时品牌建设不力，又给汉川市人民医院体检服务部创造了树

立品牌的机遇.

4、体检中心状况和优势

现在汉川的很多体检中心由于场地条件限制，使参加体

检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加

上医院的国营体制导致服务态度、质量差,致使医院附属的体

检机构竞争力不强.但是汉川市人民医院体检服务部实行的

是“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很大的

竞争力,而且汉川市体检中心有很多别的体检机构每有的设

备如东芝黑白B超nemi,飞利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP,

意大利C形臂X放射机。树立汉川市体检品牌的硬件基础已

经具备。

二、营销策略

体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了，

所以，不能象娱乐中心一样,只靠吸引高端客人，而是应该把

市场目标定位于中低端市场。目前体检市场需求量最大

是团体体检，绝大多数体检客人还是由单位出资作为福利项

目体检客人。

汉川市人民医院体检服务部应定位于需求量最大的中

低端客人。团体体检中，重点以公务员、教师、公司白领为

主，效益好的工业企业为辅.由于个人体检尚未形成规模，我

们依靠团体体检吸引人气，带动个人体检、高端体检。

1、创造时间和空间上的差异

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场,

逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适

宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异

用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访,

参加营销的成功率.利用检后服务系统增加客户忠诚度,树立

人民医院体检服务部的品牌。

3、创造宣传推广的差异

利用医院内外的宣传,电话、网站的沟通，和活动策划的

运作，逐步树立口碑效应,建立品牌形象,并开展健康教育活

动,随着年龄的增