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电商销售总监的具体职责模版
职责:
1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织,推进电商销售
团队的运营事务;
2、负责制订年度、月度运营方案,包括产品、活动及广告投放、
活动档期等规划,编制相关计划和预算,做好销售情况的统计跟踪、
分析和改善,带领电商销售团队完成销售目标;
3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营,有成功的电商操盘
经验;
4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式,熟悉美容化妆品推广运
营方式,如天猫、京东、唯品会等;
5、负责线上整体运营和管理,制定销售计划,带领电商团队完成
销售目标;
6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督
执行。
7、负责组建电商销训团队并考核管理。
任职要求:
1、五年以上电商运营经验,年龄____岁,有带____人以上电商团
队和操盘过____亿元以上电商盘子,有新零售电商销售的创新思维;对
网络广告的投入产出比比较重视,而且很敏锐,并有过较好的业绩表
现。
2、有三年以上电商售管理经验,熟悉各种新兴的线上活动的运
营、社交电商的运营模式,对各种新兴的网络推广方式有一定的了解
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(如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小
红书等),有成功案例者优先;
3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程,能够独立组建团队,制
定销售政策和管理制度;
4.有丰富的媒介资源,能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广
工作。
5、具有较强的谈判能力,能对接一些大的电商平台(包括大的电
商平台)的合作;
6、富有激情与进取精神,有良好的市场开发和营销能力。拥有良
好的团队管理能力。
电商销售总监的具体职责模版(2)
电商销售总监的职责模版如下:
1.确定销售战略和目标
电商销售总监负责制定公司的销售战略并设定销售目标。他们需
要通过市场调研和数据分析来了解消费者需求和竞争对手情况,以制
定有效的销售策略和目标,确保公司销售业绩的增长。
2.开发销售计划和营销策略
电商销售总监需要与其他部门合作,制定公司的销售计划和营销
策略。他们需要根据市场需求和公司资源,确定产品定位、目标市场
和竞争优势,并制定相应的销售推广计划和渠道分销策略,以实现销
售目标。
3.管理销售团队
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电商销售总监负责招聘、培训和管理销售团队。他们需要确保团
队成员具备必要的销售技能和产品知识,并通过设定明确的销售指标
和激励机制,激励团队成员达成销售目标。同时,销售总监还需要定
期对团队成员进行绩效评估和指导,以提高销售团队的整体业绩。
4.监控销售业绩
电商销售总监需要定期对销售业绩进行监控和分析。他们需要收
集和分析销售数据,了解产品销售情况和市场趋势,及时调整销售策
略和目标,以最大程度地提高销售业绩。此外,销售总监还需要定期
向高级管理层报告销售情况和营销效果,以支持公司决策和发展。
5.建立客户关系
电商销售总监需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们需要
了解客户需求和偏好,提供专业的咨询和售后服务,以增加客户满意
度和忠诚度。销售总监还需要与重要合作伙伴进行合作,开展联合营
销和推广活动,以扩大市场份额和提高品牌认知度。
6.制定销售预算和控制成本
电商销售总监负责制定销售预算,并控制销售成本。他们需要根
据销售目标和市场需求,预估销售额和销售费用,并制定相应的销售
预算。销售总监还需要定期跟踪销售费用的支出情况,并采取必要的
措施控制成本,确保销售活动的运作效率和盈利能力。
7.关注市场竞争和趋势
电商销售总监需要紧密关注市场竞争和趋势。他们应该及时了解
竞争对手的销售策略和市场表现,以及消费者的新需求和购物习惯。
销售总监还需要与市场部门和产品部门紧密合作,收集市场信息和客
户反馈,为公司决策和产品优化提供参考。
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8.改善销售流程和提升销售效率
电商销售总监需要不断改善
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