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销售提成方案范文汇总七篇

销售提成方案篇1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升

本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售

并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根

据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，

销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副

总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年

底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行

调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予

提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以

上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,

不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以

内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提

成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计

提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定

不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行

修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于

本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

销售提成方案篇2

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做

到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本

人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并

签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由

当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类

统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前

厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报

前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名

单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒

店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理

人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，