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某购物广场中秋节促销策划
2004-6-316:23:06?来源:中华零售网
一促销目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二促销内容:
?1买中秋月饼送可口可乐:
?????买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值36元)
?????买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值92元)
?????买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值136元)
??2礼篮:分别为298元198元98元三个档次。
?????298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
?????198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
?????98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
???3在促销期间(93——912),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
???4在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),
三整合促销:
??1媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间817—912,每天播出16次,15秒/次;
??2购物指南
在91——913的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;
??3店内广播:
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
??4卖场布置:
??1)场外:
??a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传:
??b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
??c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
??d)在入口,挂“新华都禧中秋”的横幅;
??2)场内:
??a)在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸万通板等来装饰增强节日的气氛;???????
??b)整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
??c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两
边贴上可口可乐的促销宣传;
??d)月饼区的上空挂大红灯笼。
??5其他支持:
??保健品进行让利15%的特价销售。
??团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四促销费用:
??媒体广告费:12万元
??可口可乐系列赠品:6万
??场内场外的布置费:06万
??月饼费用:6万
??共计:138万人民币
五具体作业:
??1交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
??2购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
??3场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
??4场内外布置的具体设计应市场部美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
??5采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负
责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
??6工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
??7防损部负责卖场防损及防盗工作。
??8生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六注意事项:
??1若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传;
??2若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
??3市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正。
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