2024年市场部开展百日价值提升活动方案.docx

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2024年市场部开展百日价值提升活动方案

青岛橡六输送带有限公司

市场部开展百日价值提升活动方案

为实现青岛橡六输送带有限公司2024年各项经营目标，为企业创建更大价值，依据总公司在全系统开展“百日价值提升”活动精神，激励企业全体员工投入到企业价值创建和企业经营业绩提升的活动中，结合企业目前经营状况，对下半年的经营工作和关键举措进行“再探讨、再梳理”，以确保企业经营指标实现“稳增长”和“保增长”。针对销售方面扩大销量和提高高附加值产品的销售等方面开展有价值的业务活动，特制定市场部百日价值提升活动方案。

一、活动目标。

我公司1至7月实际销售605.2万m2，8至12月将力争完成794.8万m2。全年指标确保完成1200万m2,力争完成指标1400万m2提高16.5%。（按全年1400进行分解

为确保指标的完成。市场部将指标进行分解如下：

姓名

8-12月指标分解

王静1-1

17.79

李振刚1-2

18.9

马鹏业1-3

17.79

苏涛1-4

18.9

刘乐乐1-5

17.4

销售一室合计

90.78

姓名

8-12月指标分解

刘景波2-1

14.5

孙陆斌2-2

14.5

付松鹏2-3

26.47

宋锡虎2-4

11.5

王聪伟2-5

11.5

销售二室合计

78.47

姓名

8-12月指标分解

潘立江3-1

14.4

褚玉坤3-2

15.9

孙涛3-3

19.9

夏宏山3-4

24.4

黄旭亮3-5

18.55

销售三室合计

93.15

姓名

8-12月指标分解

相飞4-1

23.4

王鲁4-2

5.7

徐松4-3

1.9

孙传仁4-4

15.48

任旭东4-5

1.9

销售四室合计

48.38

卢玉来5-1

18.9

赵琳5-2

36.0

徐坤鹏5-3

18.6

张鑫5-4

16.7

张炜5-5

21.4

销售五室合计

111.6

姓名

8-12月指标分解

许健6-1

11.22

王伟6-2

11.22

林炳和6-3

11.22

孙传仁6-4

11.22

徐嘉成6-5

11.22

孙文生6-6

11.22

张皓6-7

11.25

配套室合计

78.57

姓名

8-12月指标分解

夏新国7-1

40.07

梁玉琴7-2

42.01

杜祥成7-3

37.29

李炳军7-4

39.13

新项目开发室合计

158.5

姓名

8-12月指标分解

闫成湖8-1

27.33

庄晓明8-2

28.87

孙维光8-3

27.33

中间商室合计

83.53

姓名

8-12月指标分解

李光耀9-1

23.34

外贸室合计

23.34

姓名

8-12月指标分解

韩丽佳10-1

11.67

战伟舜10-2

11.67

电商室合计

23.34

日钢包线

5.18

二、详细措施。

（一）、实现扭亏为盈。

为尽快实现企业的赢利，完成公司下达的1000万元利润指标，将实行以下措施：

1．市场部将进一步加强销售价格和市场竞争价格的快速敏捷反应调控机制，通过对两大商标价格的限制（“橡六”牌限制在中准价下浮30%以内；“头马”牌限制在中准价下浮40%以内。超40%，原则上不再订货），调控好产品价格，将效益、生产与市场的竞争有机的结合起来，保证公司正常的生产运营；加大新产品的推广力度，不断扩大市场占有率，实现公司效益的提升。通过调整提升10%至15%的产品价格，使公司获得利润2300万元，其中新产品获利要达到800万元。

2．对于运费及包装费等，规定业务人员对六大行业内的客户实行收费，收费后赐予业务人员嘉奖。共可多收取运包费约为120万元。

3．对销售实行“大包“政策。业务人员全部的出差费用，接待费用，全部由个人担当，激励其削减开支，也激励其多赚取业务提酬。8至12月，共可削