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真情实意交朋友诚实守信拓市场

公司党委书记、董事长、总经理倪华光在接受中建政研咨询专家组的访谈时，就企业

发展管理的前景以及公司文化等方面，对‘12368’的经营理念提出了深刻解读。而我作

为山西建工旗下的一名普普通通的材料员，对倪总所提到的八个一”经营理念也有自己的

一些认识，尤其是对其中‘交一方朋友，占一片市场’深有体会。

众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最后收益的重要环节，

从事材料员工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。在平时的工

作中，经常和各种供应商，材料商打交道，就是从这项工作内容中，让我对‘交一方朋友，

占一片市场’，有了切身的感受。

大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证

等等，并由现场施工员、实验员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给

施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决以退回。报销发票时，按公司财务

要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票准备齐全、手续完备，先报项目经理审核而

后由领导审批。同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都

尽量回避，因为我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了。和材料供应商

搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，

马上给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们

的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，

把信誉好的材料供货商记录在里面，方便以后采购联系。

而且想要真正落实12368的措施方针，从本质理解其意义，就必须做好自己的本职工

作，努力学习专业知识，在工作中不断提高自己的工作能力，保持对公司的忠诚，不断努

力提高自己在作业流程上的知识，对专业和非专业不懂的问题，虚心向领导学习请教，不

断提高充实自己

不仅把‘交一方朋友，占一片市场’放在嘴上，更要把这句话放在心里。要以好的态

度在与供应商的沟通中树立金字招牌，以呵护婴儿般的心态干好每一项工作，同时要以好

的服务、好的精神在市场中树立良好形象，好的评，从而凝聚人心，赢得声誉。

以项目会友，以品质赢心。平时工作以公司利益为出发点，放大“12368”经营战略

理念的核心值，树立“我帮你就是帮自已”的工作理念，全心全意为公司着想，公司的

事就是自已的事，工作不是简单的与对方合作一个项目，而是要通过项目的合作让供应商

感动，让供应商觉得与山西建工合作是明智的选择，把合作项目做得具有示范效应。产品

即人品，以精品拓市场，以品格赢人心，惟其如此，路才会越走越宽，山西建工才会有越

来越美好的未来。