可编辑培训课件-食品饮料行业市场前景及投资研究报告：国产饮品新势力，功守道，接化发.pptx

MarcPoint从场景角度来说市场早已完全饱和

MarcPoint战斗目标商业竞争的本质是消费者心智的争夺战斗武器心智力，意味着改变消费者心智模式的能力顺应需求细分的大势，围绕需求场景展开战场

MarcPoint饮料领域消费者涉及超过500+需求时刻且和季节高度关联季节驱动场景覆盖500+饮料需求场景春夏饭后解腻夏天消暑16类需求场景35类需求场景运动健身补充能量吃零食上班忙上学不长胖秋冬19类需求场景21类需求场景周末颜值下雨居家熬夜提神冬天温暖高

MarcPointSLR心智指数模型规模指标忠诚指标Loyalty规模指标忠诚指标美誉指标Scale提及该品牌的人数/所有的提及品牌的人数消费者对于该品牌的复提频次心智指数美誉指标心智指数是从千万消费者在社交媒体的自发真实表达中，定量的衡量品牌在消费者心智中占据的地位的指标体系。这是宏原未来心智实验室独家开创的数据和分析体系。Reputation（正面评价—负面评价）/所有评价

MarcPoint需求时刻模型需求场景方案驱动因素阻碍因素疑问因素需求包含部位+问题/期许+程度需求发生的背景信息，包含人+时间+空间+事件解决某一需求的方案指对方案的正面认知，选择某一方案的原因是指对方案的负面认知，阻碍选择某一方案的原因是指对方案某方案面的疑问夏日低糖饮品茉莉逃桃-夏日水蜜桃冰沙甜美多汁搭配冰冰凉凉的茉莉绿茶又香又甜是少女们爱的味道啊～很喜欢圣诞节的氛围，配上一杯草莓抹茶牛乳，就很满足使用材料新鲜草莓，炼乳，牛乳，抹茶，淡奶油终于把茶百道想喝的都喝了，踩了好几个雷，还是豆乳米麻薯和奥利奥蛋糕奶茶是我的菜！从明天开始暂时戒了冬天嚯一杯热芋泥小丸子奶绿，真是绝绝子

MarcPoint饮品品牌心智榜单规模指标%忠诚指标次美誉指标%ScaleLoyaltyReputation气泡水品类已经与碳酸饮料产生了直接的碰撞NO.176心智指数1.20.017.721.051.138236NO.1心智指数310优秀危险程度中危险程度高l心智指数：衡量品牌在消费者心智占据的地位l心智=XXX的时候，消费者会想起谁l通过（规模、忠诚、美誉）三个维度衡量行业均值0.41.149

MarcPointTA之战丨一代新人换旧人？15男性别分布性别分布60+15-20女51-6021-25好望水雪碧女41-5026-30男36-4031-35好望水雪碧地区分布城市等级分布T1华东好望水雪碧其他华北其他T2好望水雪碧西北华南T6T3西南华中东北T5T4

MarcPoint需求场景之战锚定一个需求场景，锁定一份成功消费者提及产品系列的频率消费者谈及最多的需求场景商家主打需求场景望山楂83.1%天热解腻夏天吃饭开胃养生健康无负担吃饭解腻19.0%14.3%望桃花望杏福望梅好13.1%11.0%7.4%9.5%9.5%4.8%解腻健康无负担吃饭解辣“好望水的望山楂真的太好了昨天吃烤鱼吃撑得难受回家喝了一罐望山楂还挺解腻和助消化的”“最近好喜欢喝酸酸甜甜的饮料好望水当然必不可少之前只喝过望山楂口感真的太酸甜了山楂味的太开胃了！气泡感十足”“今天是红色的喜欢浓郁口味的来康康苹果半个圣女果5颗好望水望山楂气泡水1瓶，养生健康解腻！拿走不谢”吃饭开胃吃饭解辣

MarcPoint功能导向VS情感导向丨大牌软肋？仅有0.2%的消费者会提及雪碧相关系列，零度系列为热度最高的系列好望水+系列好望水+口味69%14%雪碧+系列0.2%雪碧+口味11%对好望水品牌的总体认知人群对雪碧品牌的总体认知人群100%100%

MarcPoint雪碧作为成熟品牌更强调品牌价值与特色且定位更偏年轻化“在暖气房吃冰棍喝雪碧超爽#华晨宇雪碧全球品牌代言人#”“L渴无需隐藏，喝着雪碧，听新歌，循环走起@华晨宇yu”“只要是华晨宇和雪碧都可释放清凉快乐泉源”“华晨宇自从大哥代言了雪碧我可以说是对雪碧上了瘾”消费者表达的感官体验全球营销活动“燥不可挡酷爽以对”“#无渴不爽#来啦！点击收听完整版。跟一起喝口雪碧，用透心凉的爽，让渴全部释放！#透心凉，渴释放#太好听了、mv也好看”清爽爽口酸甜清凉冰凉22.4%14.1%13.2%10.3%9.4%“华晨宇无渴不爽网易云抽奖中的雪碧今天终于到啦”离不开透心凉的雪碧和华晨宇的音乐！无渴不爽太燃了雪碧全新主题曲《无渴不爽》二次创作活动

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MarcPoint心智力的攻守道Step1心智量化：SLR心智指数模型

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