咸阳中电机电设备销售中心销售承包合同.docxVIP

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咸阳中电机电设备销售中心2013年度商务部

营销防水材料目标责任书

目标下达方：（简称甲方）：咸阳中电机电设备销售中心

代?????表：

目标承担人：（简称乙方）：

二O一三年一月

?为了全面加强防水产品的销售管理，稳固并扩大市场占有份额，提升防水产品的形象，激励广大销售人员积极参与市场竞争并在竞争中取胜，甲方基于“稳固晴空，发展雨虹，拓展占海，探索科顺，自拓雨封”的思路，“确保销售任务完成、绝对保障资金安全”的原则。对销售人员奖优罚劣，辞差留优，为了全面完成年度目标任务，本着“公平、合理、适宜”的原则，签订13年度销售目标责任书。

一、目标任务

甲方授权乙方代表甲方全权进行除产品能否进货，产品最终定价和大额费用支配以外的产品营销事宜。2013年销售目标计划为：总体目标任务销售额不得低于万，纯利润不得低于万。（两项一项完成及算完成任务）.

二、公司对于乙方在??2013年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+补助+销售提成

2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数万元（可以根据具体销售常规订立销售任务分解），月工资为元人民币，另元直接发放（共人资，见下表）。并按回款额的100%提取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

3、从?2013?年??1月?1??日起至2013年12??月??31?日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、详细结算办法见附件

商务部工资单（共计：元）

姓名

职务

底薪

补助

工龄补贴

合计

备注：1.补贴包括（门面销售人员职务工资，招待烟，通信费，车补及误餐费等）；

2.销售服务经理补贴按出去直接产生的费用报销，手机话费减除元其余全部报销，外县出差误餐补助每天元，招待烟每月给发放一条。

三、奖金核算

由公司财务销售核算会计负责。核算时要与销售部进行沟通确认，做到核算结果准确无误。

1、利润计算办法：

（1）每月月底根据月销售清单类的开票结算产品的销售价，计算销售额。

（2）纯利润计算：销售额-（成本销售额+经营所发生的一切费用）。

2、奖金及计算办法：

（1）商务部年度完成销售任务，一次性发放奖金元。

（2）商务部年度完成销售任务后超额奖金提取办法：万元按销售额提取1%；万以上按超出部分销售额2%.

（3）每月核算出当月利润,年终统算出销售部总利润；

3、考核办法：

（1）晴空：晴空材料应在所签销售总额中占在%,销售额约万元，每低于总量罚奖金总额%,每超出总量%奖励奖金总额‰。奖罚在年终统算。

（2）雨虹：雨虹材料的销售应占在所签销售额中%,销售额约万元，每低于总量%罚奖金总额‰,每超出总量%奖励奖金总额‰。奖罚在年终统算。

（3）占海，科顺等其他：销售应占在所签销售额中占%,销售额约万元，每低于总量%罚奖金总额‰,每超出总量%奖励奖金总额‰。奖罚在年终统算。

（4）为了奖励高利润合同，落实低价合同责任追究制，对已执行的合同每半年做一评比，高价合同给予表扬并奖励，低价合同给予批评并罚款。

（5）回款：原则上先款后货，及时结清，特殊情况经主管领导同意后，方可先货后结清，但货款必须在1个月内全部结清。年度结算前必须无欠款，如有欠款奖金不予兑现，并按公司其他方案进行处罚执行。

四、管理

1、商务部实行在公司领导下的商务部经理、店长或销售主管、营销员分工负责统一营销的三级营销管理模式，实行重在奖励、接收高利润合同、开发高附加值高利润产品的激励机制。乙方必须接受甲