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企业管理手册金蝶商业企业经营实战

手册

金蝶商业企业经营

实战演练学员手册

金蝶软件(中国)有限公司

二○一○年九月

序言

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模

式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何

伤害！

这是一场商业实战，多年的辛苦经营将把每个团队的

经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞

争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团

队的高度团结。

在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，

而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。

第一章《决战商场》市场容量预测分析

第二章《决战商场》起始年经营

一、销售订单

市场

季度

门店类型

产品名称

零售价

订单数量

订单销售额

二、预测－备货－采购计划

东部：

采购计划备货计划明年

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4预测

Beryl

Crystal

Ruby

Sapphire

三、资金预算

总部：

Q1Q2Q3Q4年末

上年税金

广告费

短贷+利息

支付应付账

仓库租金/建设

采购货款

采购_运输费

支付门店投资

大卖场上架费

配送_运输费

资金拆借

结算货款

卖订单收入

盘门店收入

需贷款金额

门店：

Q1Q2Q3Q4年末

上年税金

短贷+利息

长贷+利息

租金

应付款/付现

资金拆借

接收投资款

接受上架费

销售货款

卖商品收入

需贷款金额

四、仓储配送计划

东部：

配送计划终端需求

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4

店型数量店型数量店型数量店型数量

Beryl

Crystal

Ruby

Sapphire

五、总部铺货计划

东部：

配送计划铺货计划

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4

店型数量店型数量店型数量店型数量

Beryl

Crystal

Ruby

Sapphire

六、总部配送记录

市场

季度

门店名称

产品名称

门店进货价

配送数量

总部销售额

总部采购成本

入库时间

七、任务清单

年初任务：

总部(1)交纳上一年度税金□

□

(2)交纳广告费□

□

(3)登记销售订单□

□

门店(4)交纳上一年度税金□