商务谈判实务.pptxVIP

第一单元 国际商务谈判概论;—前言

经济开展的一体化

经济开展的全球化;二定义;谈判的定义：洽谈

谈判

商务的含义

国际的含义〔经济标准、司法标准、地域标准、引用标准、自主原那么〕;结论：

就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商;三与其他谈判的差异;商务谈判的构成;案例二：;答案要点：;四商务谈判的构成;谈判的当事人;两职别离：

主谈人的职责谈判组长的职责两者的配合

两职合一：

头脑清楚

主动创造配合〔依天与依地〕;角色的选择：

角色的作用;台下的谈判人;单兵谈判人;谈判标的;谈判的背景;政治背景;经济背景;人际关系;五国际商务谈判的分类法;谈判目标分类法;交易地位分类法;谈判工程所属部门分类法;谈判地点分类法;第二讲商务谈判的根本程序;案例分析;—探询;二准备;三谈判;案例分析;四小结;五再谈判;五再谈判;六谈判的终结;案例分析;七重建谈判;案例分析;第三讲商务谈判的组织;—谈判的人事管理;二一般谈的主持标准;三特殊谈判的主持标准;三特殊谈判的主持标准;第四讲商务谈判的主体—谈判手;一.行为准那么;二.伦理观;二.伦理观;三.谈判手的心理;第五讲.商务谈判的思维;一.文化习俗与谈判思维;一.文化习俗与谈判思维;一.文化习俗与谈判思维;二.逻辑与谈判思维;第六单元商务谈判策略;一.定义与作用;二.策略的分类;6.擒将战