分公司保险诊断结果汇总报告.pptx

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XX分企业保险诊疗结果汇总汇报

-个险销售;诊疗总结;XX分企业个险销售表现一直居于全国领先地位，可是面对98年挑战目标，XX分企业在营销管理上仍应在几个方面进行主动改进，以帮助达成98年目标;经过访谈和了解，我们提议需注意以下几个问题并主动改进;;人员结构

脱落率逐年增加原因之一在于大量增员而缺乏适当选择，这一点可由人员结构改变中看出。当前高产能人员百分比急速降低，造成人员整体素质下降;管理与辅导

XX分企业个险销售管理水平在全国相当优异,但其管控系统中仍存在数项问题急需处理;个险销售外勤队伍有超出45%人认为上级主管对其辅导不够或不及时;培训

相较于其它主要二级机构，上海培训力度相对较强;可是业务队伍中仍有超出40%人认为培训各个方面普通或差强人意;针对上述问题，提议以下数项方案作为改进方向;初步提议

为理清职责及提升效率，提议在现有营销内勤架构上稍作调整和对应职能重新界定和划分;当前工作小组与2个区内3个先锋部配合，引进全套有系统活动管理工具并进行全方面推广;而活动管理工具与关键业绩指标系统将联合提升管理阶层管控力度;培训

即使当前培训资源足够且力度强，但提议在培训质量上作深入提升，尤其是针对业务队伍需求来设计培训课程以丰富培训内容;后续工作计划

搞茯苓的

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