广告理论与实务之广告心理策略.pptx

广告与消费者心理（二）;案例分析：;广告策略：广告定位聚焦，定位于“飞人”

乔丹

广告效果：1984，销售额不到100万美元

1987，销售额万美元

跻身世界名牌之列;第四节广告心理策略;诉求——外界事物促使人们从认识到行动全部心理活动过程。

广告诉求——就是要告诉消费者，有些什么需要，怎样去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购置商品;诉求方法有哪些呢？;1.知觉诉求——辅助伎俩

直接或着间接事物来诉求——亲身体验感觉

;2.理性诉求

偏重于利用说理方式。直接陈说商品好处

;3.情感诉求

采取富有些人情味方式，着重调感人们情感，诱发购置动机;4.观念诉求

经过广告宣传，树立一个新消费观念，或者改变旧消费观念，从而使消费者消费观念发生对企业有利转变;广告心理策略有哪些？

1.选择适当心理诉求广告媒介

2.制作更佳印象

3.刺激欲望

4.暗示

5.利用时尚流行

6.重视个性;一.选择适当心理诉求广告媒介

广告媒介：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、直接函件等

;利用媒介，主要是要考虑目标市场、广告对象、商品属性、媒介广告价格等原因

;二.制作更佳印象

广告刺激消费者心理活动之后，表现为在神经中枢印象放映

;三.刺激欲望

激发消费者潜在特殊欲求，从而购置商品。

“商品对我们有什么好处”是广告诉求重点;四、暗示

暗示——将全部言词或图片诉求力灌输于人们关心和行动一个心理现象;五、利用时尚流行

权威性、新闻效果、发挥教育者和消费指导功效、重视对流行商品赞赏;六、重视个性

突出商品特征和不一样于其它同类产品优异之处，从而刺激消费者荣誉感

;p71思索

1.广告对消费者影响表现在哪些方面？

2.个人气质有哪些主要类型？各有什么特征？

3.什么是广告诉求？广告诉求方法有哪些？;广告理论与实务之广告心理策略;化装品广告心理策略分析

这里主要分析女性消费神理。女性消费神理方面与男性不一样，所以其购置行为也各有特点。女性购置欲望上多爱自我感觉，易受购置环境气氛影响，轻易冲动而产生购置行为。当她们逛商场时??恰巧看见一位美容师在为某用户作化装品示范，很轻易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师热情推荐，化装品迷人芳香熏陶，很轻易冲动一次，即兴购置。

;另外，女性购置化装品，普通自我意识比较重，经常以个人喜好，或参考一定标准后，实施购置行为。假如销售是情感型商品，则要得到女性情感上满足和心理上认同，化装品使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场案例比比皆是。;早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推“查理”香水，并宣扬“个性化”情感，引导一个生活方式，将“查理”香水包装成香味独特，新奇别致个性化商品，引得不少女性争先购置。很快后，女性消费情感发生了改变，从独立性变为追求女性化，露华浓企业又推出“琼特”香水，尽力突出诉求“女性化”特点，使其产品再次受到市场青睐。针对不一样消费神理，能够打造不一样个性品牌，业内人士将女性在购置化装品时心理状态，总结为以下几个：;女性购置化装品心理特征：

一、虚荣心

莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸”

二、恐惧心——青春常驻

三、攀比心;有一位心理学家曾这么说：

“当你心情不好时候，最好去买一支口红，那样会是你高兴一点”;国外一家化装品企业经营者说：

“我们在工厂里制造化装品，不过我们却在商店里贩卖希望”;

本节课完！