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摄影摄像类项目商业计划书
项目简介
本项目是一家专业从事摄影摄像服务的公司，提供婚礼、商业活动、产品宣传、纪录片等各类摄影摄像服务。我们拥有先进的摄影摄像设备和专业的摄影师摄像师团队，能够为客户量身定制最佳的视觉呈现方案，提高客户品牌价值和市场竞争力。
市场分析
随着大众传媒时代的到来，视觉营销逐渐成为了企业宣传不可或缺的一环。而摄影摄像服务作为视觉营销的重要一环，市场需求巨大。特别是随着婚礼、商业活动等的不断增多，摄影摄像服务市场也随之快速扩大。
经营模式
我们的经营模式是小而美，注重服务品质，强调客户需要。我们的服务项目包括婚礼摄影、商业摄影、产品宣传摄影、纪录片拍摄等多个领域。同时我们也可以根据客户的需求进行个性化定制服务。
营销策略
我们将通过以下方式进行营销：
在社交媒体上进行广告投放，提高品牌知名度；
与一些知名品牌合作活动，提高品牌认可度；
打造各类活动专题网站，提高搜索引擎曝光率；
积极参加各大行业展览会和招商会，扩大品牌影响力。
财务预算
我们预计在前两年内的财务预算如下表所示：
预算项目|2019年|2020年|
—-|—-|—-|
租金|20,000元/月|20,000元/月|
工资、培训费用|300,000元/年|400,000元/年|
营销费用|150,000元/年|200,000元/年|
设备采购费用|80,000元|50,000元|
其他支出|20,000元/年|20,000元/年|
总计|790,000元|890,000元|
风险分析
1.?市场变化风险：?摄影摄像市场是一个寡头垄断的市场，如出现市场变化时可能会导致竞争加剧，本公司面临较大风险。
2.?队伍不稳定风险：?摄影摄像公司的核心是人，员工的稳定性和战斗力直接决定着公司的运作，如出现人力紧缺或分流现象，则公司将面临较大的风险。
3.?技术更新风险：?摄影摄像是一个借助技术不断提升的职业，如出现技术更新而公司不能及时更新，则公司将难以满足客户需求，面临市场淘汰风险。
本公司一直秉承“服务至上、客户至上”的理念，通过对摄影摄像市场的深入研究，以及对客户需求的关注，我们相信可以在市场上获得不败成绩。
实施过程中可能遇到的问题
项目启动
1.人员不足，难以开展工作
寻找志愿者、实习生、兼职工作人员；
寻找合适的招聘渠道，海投招聘信息。
找到合适的人员后，进行必要的培训、考核，保证人员的质量与能力；
保持对人员的激励，让他们有所归属感和成就感。
资金缺乏，无法支撑项目启动
寻找政府扶持项目；
搜寻投资机构，寻求投资；
自筹资金，如众筹等。
首先要确定项目的前景与市场潜力，让投资人看到投资价值；
在寻找投资人时，要保持谨慎，慎防上当受骗。
项目运营
市场竞争激烈，难以占据市场份额
不断优化公司的产品、服务，提高品质；
拓宽销售渠道，扩大市场覆盖面；
提高公司的知名度，增强品牌竞争力。
不能只盯着短期利益，要注重长期发展；
不要将价格作为唯一的卖点。
客户流失率高，难以维持客户黏性
常与客户保持沟通，了解客户需求与感受；
不断推出新产品、新服务，增加客户粘性；
注重售后服务，提高客户满意度。
不要只顾着追求新客户，而忽略现有客户的重要性；
处理投诉时，要快速、果断、公正，让顾客感觉到自己的诉求被认真对待。
项目融资
征信记录不好，难以获得贷款
与金融机构进行对接，了解贷款标准与条件；
寻找担保人，提高自身的借款资质；
寻找其他融资渠道，如融资租赁等。
要认真了解相关政策法规，注重风险防范；
不要因贷款而忽略了履行贷款合同中的相关要求。
抵质押物稀缺或价值低，无法获得充足融资额度
寻找合适的抵质押物；
联合其他企业进行集体抵押；
采取其他保证措施，如保证人、质押存单等方式。
要注重风险评估，避免出现无法回收贷款的情况；
不要将全部身家押上，要留有余地。
投资人退出
投资人要求退出，但企业资金短缺，难以兑现回报承诺
相互协商，平衡甚至超额赔偿；
寻找新的投资人接手；
寻找其他方式，如上市、债转股等。
尽可能让投资人满意，保持良好的合作关系；
不要以再次欺骗投资人作为分手方式。
投资人离场导致公司融资困难，难以推进项目发展
寻找新的投资人；
增加营销力度，提高公司知名度与影响力；
寻求政府扶持。
做好资金管理工作，尽可能保存现有资金，防止融资途中产生资金缺口；
加强与原投资人和潜在投资人的沟通，增加相互了解的机会。
投资人要求退出，导致业务调整或资本结构变动
制定详细的业务调整方案，解决退出带来的业务风险；
寻找其他投资人进行股权注资，修补资本结构缺口；
寻求其他融资途径，如银行贷款、债券发行等。
制定方案时要充分考虑企业整体利益，不能仅为了满足少数股东的利益而过度调整业务或变
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