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保险营销解决方案（5篇）
（经典版）
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序言
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保险营销解决方案（5篇）
保险公司营销活动方案篇一
1、向顾客学习
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的
需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务
人员（无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还是各种保险
中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向（包括顾客的抱
怨也可能正是我们的商机）并把客户的需求信息及时反馈到产品研发
部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序
—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上
确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到
（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失
部分市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，按
全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。因此，
我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保
险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和
投保人的偏好，改良、创新本地化的产品（即把全国票改为地方票）
即可实现全国性产品的地方成功营销。
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3、向同行（竞争对手）学习
飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调
研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险
公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位
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