丰台区城南大道商业策划建议书.ppt

龙腾地产城南大道商业工程

合作建议书;说明;目录;工程环境研判;一、工程概况;二、北京市商业环境分析;据统计，2007年北京面世的商业工程27个，放量将到达600万平方米，空置率将超过52%。

随着2008年奥运会的来临，众多开发商寄希望于能够把握奥运商机开发新的商业地产工程，2008年体量在一万平方米以上的物业将到达300万平方米以上，预计空置率面积将超过350万平方米。

面对连续数年的放量增长和空置率的快速上升，我们认为2008年北京的商业地产市场进入空前剧烈的竞争状态。;

北京富达尔经济技术咨询版权所有;

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北京富达尔经济技术咨询版权所有;工程操作关键点;

工程定位决定工程整体开展方向，定位必须充分利用有利因素，避开不利影响，挖掘其核心价值，明确其主题定位，突出个性特色。

我们建议考虑到工程及周边综合开展情况，现阶段工程定位为区域商业中心。;二、如何吸引人气，保障消费支撑;三、如何营造商气，吸引商家入驻;四、如何提升财气，保障持续开展;工程运作初步思路;鉴于工程的区位条件与开展目标，本工程必须在定位和经营上与现有商业既形成差异化、要开展其没有的经营品种，以鲜明的特色、高端的品味和专业的水准来塑造工程核心竞争力，吸引目标消费群和商家，保障工程的成功开发。;二、区域购物中心，打造体验中心;三、合理化分区，形成组合业态;工程风险分析;不能够充分意识到准确定位的重要性，必将导致工程开发运营的不稳定性，增大工程操作风险；

仅凭市场感觉，很难准确找到市场的需求点；

没有翔实的调研数据支撑，定位必然存在盲目性；

应该从消费市场、经营商家、竞争环境多个角度进行调研分析，才能确保定位的准确性；

丰富的专业操作经验，是工程开发成功的必要保证。;二、布局不合理，必将导致工程缺乏吸引力;三、目标市场不明确，必将影响成功招商;四、管理模式不科学，是工程经营失败根源;业务流程及合作模式;一、工程工作流程;二、业务流程;三、市场验证思路;四、咨询方案???价;方案财务可行性;五、合作模式;[合作内容]根据开展商提供的前期定位思路和总体规划方案，完成工程的

总体营销筹划、推广筹划、销售体系和销售技巧培训筹划、价

格策略和定位筹划、开盘方案筹划等营销筹划工作。

[完成时间]两个月

[适用范围]在建和已局部开工建设的工程

[成果报告]《工程总体营销策略和推广筹划报告》、《销售体系筹划和培

训筹划报告》、《价格策略和定位筹划报告》、《开盘策略及

活动筹划报告》;[合作内容]根据开展商总体定位规划、产权销售思路的要求，结合本工程的

实际经营需要，完成工程的招商策略、招商体系和租赁技巧培训

筹划等工作。

[完成时间]两个月

[适用范围]在建或在售需租赁的物业

[成果报告]《工程招商策略及租赁体系筹划报告》;[合作内容]根据工程定位、产权销售、租赁经营的复合要求，完成商业经营

开展筹划、促销推广筹划，经营管理体系筹划，标准文书筹划等

工作。

[完成时间]三个月

[适用范围]在建或租售即将开业，新开业的物业。

[成果报告]《工程商业经营管理体系筹划报告》、《工程全年促销推广筹划

报告》、《工程租赁合同》、《工程联营经营合同》、《工程物

业管理公约经营管理手册》。;

5.商业工程全程统筹筹划合作模式

=1+2+3+4的复合筹划模式;[合作内容]完成工程主力店，如大型超市、流行百货、主题概念商场、专业市

场等零售巨头的招商引资代理；负责工程招商全过程的参谋代理工

作，全力协助开展商完善招商部招商团队的综合素质工作。

[完成时间]根据进度确定招商时间

[适用范围]可租物业

[招商成果]签署主力商家租赁合同、指导培训开展商招商团队，协助谈判签署

品牌租赁合同。;[合作内容]将工程主力商家大面积商铺进行产权分割销售代理，或负责工程销

售全过程的销售代理，或负责工程销售全过程的参谋代理工作，

全力协助开展商完善销售团队综合素质等方面的参谋代理工作。

[完成时间]根据进度确定销售代理时间

[适用范围]可售物业

[销售成果]完成大卖场商铺销售，签署买卖合约、指导培训开展商销售团队、

协助谈判签署商品房买卖合约，及时完成销售目标。;[合作内容]待工程开业后与开展商共同