农村电商（微课版）（中篇，共上中下3篇）.pptxVIP

第四章农村电商平台运营农村电商

吴明在淘宝网上开店销售服装有半年时间了，然而一直销量平平，网店发展速度缓慢。吴明曾是农业大学的毕业生，毕业后发现农村电商发展势头较好，便果断决定回到家乡投身电商大军，开店销售当地特色服装。受不会运营、不了解产品特性、同类网店竞争激烈等因素的影响，网店不仅点击率低于同行业平均水平，转化率也不高。吴明仔细思考网店的发展情况后，终于决定放弃服装类目，转而销售自己熟悉的类目——农产品。首先自己更了解这个行业，可以更好地组织网店的运作；其次对于熟悉的类目，吴明有信心比其他网店更专业，在产品的选择上也更有把握。吴明的淘宝店就这样转型成了农产品店。开始运营的前两天，就来了不少的消费者，比之前售卖服装好很多，这给了吴明很大的信心。由于他对农产品非常了解，清楚相关农产品的种植生长、施肥剪枝、品质管理和营养把控等知识，因此便针对消费者比较关心的问题，对产品主图和详情页进行了优化。慢慢地，网店的点击率和转化率都有了非常大的提升。同时，由于知识讲解专业、农产品品质好，吴明的网店赢得了不少消费者信任和好评。网店的综合评价好了，信用等级上去了，淘宝小二主动联系吴明，邀请他参加农产品类目下的淘宝网的平台推荐活动。借着活动的“东风”，吴明的农产品店越办越好，销售额逐步提升。吴明说：“现在网店的规模还比较小，我对淘宝网开店的经验积累也还不够多，还需要继续观察和改进，为消费者带来更多天然、优质的农产品。”引导案例

4.1拼多多平台运营4.2抖音平台运营4.3淘宝平台运营4.4案例分析4.5任务实训

4.1.1拼多多开店流程1．准备资料打开拼多多首页，进入“商家入驻”页面，单击页面中的“资质要求”选项，在打开的页面中选择网店类型，即可查看需要准备的资料。查看拼多多开店所需资料

4.1.1拼多多开店流程2．注册账号

4.1.1拼多多开店流程3．开设网店选择网店类型填写网店名称并选择主营类目选择身份证上传方式

4.1.1拼多多开店流程核对身份信息并进行人脸识别核对信息并单击“确定”按钮

4.1.2农产品发布及管理1．发布农产品填写标题并设置属性设置农产品的规格和库存设置农产品的服务与承诺

4.1.2农产品发布及管理2．上下架农产品下架农产品上架农产品

4.1.3拼多多平台付费推广1．多多进宝概述通用推广招商推广专属推广单品推广全店推广是针对网店设置的推广计划，参与推广的网店将展示在多多进宝官网以供推手选择。全店推广

4.1.3拼多多平台付费推广2．创建单品推广计划创建优惠券添加招商推广添加专属推广

4.1.4拼多多平台活动推广1．“9块9特卖”活动2．“领券中心”活动大商品池临期清仓5折抢翻天产地直销01获取精准流量02保留利润空间03无须等待排期04门槛低05投资回报率稳定

4.1拼多多平台运营4.2抖音平台运营4.3淘宝平台运营4.4案例分析4.5任务实训

4.2.1开通抖店1．申请入驻选择主体类型

4.2.1开通抖店填写信息主体信息选择经营类目

4.2.1开通抖店2．审核和验证资质审核账户验证审核通过后即可登录抖店进行账户验证。个体工商户通过人脸识别即可验证，企业/公司则需要通过打款验证。

4.2.1开通抖店3．缴纳保证金4．正常营业抖店的商家后台模块主要包括商城、搜索、网店、产品、订单、售后、内容、营销等多个部分，可以用于管理产品、处理消费者订单和售后问题、管理物流信息、进行数据分析、查看小店资产等。

4.2.2农产品选品和发布1．选择农产品选择农产品的途径选择农产品的方法自有批发联盟借助评估模型确定具体农产品根据消费群体特性确定意向农产品根据内容细分领域确定农产品品类评估维度详情农产品的功能指农产品在某些场景下的功能特性，如水果、蔬菜的营养价值等农产品的外观指农产品的外观和包装设计是否美观，有没有特色等农产品的价格指农产品的价格与目标消费群体的消费层次的匹配度，是否有优惠活动等农产品的质量指农产品的质量是否有保障，商家的相关资质是否齐全农产品的市场替代性指农产品的不可替代性。相同农产品越少，或者该农产品的产量越低，不可替代性越高农产品的利润率利润率越高，农产品能够带来的收益也越高农产品的品牌形成品牌的农产品能够更多流量和销量

4.2.2农产品选品和发布2．在抖店发布农产品“基础信息”页面上传图文信息设置发货模式设置价格库存设置运费和售后上传产品资质

4.2.3抖音平台运营推广1．推广活动介绍抖音商城平台常见的推广活动是超值购。超值购活动的本质是推荐各种品牌产品，进行低价销售的活动。这项活动需要产品