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销售人员惩罚制度[6篇]
以下是网友分享的关于销售人员惩罚制度的资料6篇,
希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
销售人员惩罚制度第一篇
销售人员制度
遵守公司相关制度,了解市场,根据公司总体营销战略,
制定客户开发计划并落实执行,对市场开发及客户回款负
责,建立良好的客户关系,传播公司品牌及产品知识,拓宽
业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;保证客户满意,
提高企业信誉;团队协作经验共享,做好市场/客户的信息收
集工作。
A.市场终端客户开发:
1.维护现有老客户,积极反映客户反馈的问题,并提出解
决方案。
2.按照公司要求填写客户开发工作报告,周会时对重点开
1
发客户开发过程中的效果进行总结,并给出计划。
3.搜集潜在客户信息,对责任内对口企业进行整理,按要
求填写客户信息卡。
4.积极反映市场信息包括产品技术、竞争对手、市场重大
变化等。
B.合同达成及回款:
1.根据公司制定的合同范本敲定细节,促成交易。
2.及时反馈客户要求,并通知销售内勤,协调生产部门,
保证及时按要求供货。
3.督促销售内勤做出发货计划,对特殊原因不能及时供货
的应提前做好工作准备。
4.根据客户企业运营状况,公司规模,合作时间进行信用
评级。公司按照信用评级给予结款周期建议。
5.销售内勤及时通知提醒销售人员对应收款项积极催收,
公司按照回
款率进行奖金及提成的发放。
C.专业学习及销售技巧学习
1.积极参加公司内训。
2.掌握学习炭黑行业知识与专业销售技巧。
3.了解公司施工工艺及全部过程,能明白无误的介绍公司
产品优势及质量。
4.了解商务礼仪,不许和客户发生争执、辩论。
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D.业务费用的报销和管理
1.认真填写交通费用报销单据。如果票据遗失必须提出申
请交由公司审核。
2.对于应酬费用应在消费前通知主管上级获得批准。
3.关于在外地出差时的住宿、餐费及补助费用按照公司制
定的出差管理办法发放。
4.电话费用按照异地办公每天元或本地办公每天元发
放。
公司内部提倡积极愉快的工作氛围,同仁之间当互相协作,
共享开发成功经验,总结失败问题,希望大家共同发展,共
创未来。
洛阳市黑金龙
销售人员惩罚制度第二篇
项目和设备销售部人员管理规定
为了平衡公司的整体利益以及销售人员的基本利益,明确
各销售人员的岗位职责和工作任务,更好地推广公司有机固
废物节能环保资源化项目、节能环保和自动化设备产品,更
好更快地实现公司的发展战略目标,特制定本规定。
一、适用范围
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本规定适用于公司项目和设备销售部所有人员。
二、行为规范
1.合理安排工作时间,按质按量完成本职工作,以及领导
安排的其他工作;详细的各岗位职责分工遵照《项目和设备
销售部人员岗位职责》。
2.员工出差外地,应注意与公司保持联络,向直接主管报
告住所、联系电话等。
3.言而有信,不能轻易承诺。要有良好的耐性,要耐心地
倾听客户阐述自己的意见。
4.严禁销售人员私自向客户承诺超越本职工作权限外的
条件。
5.销售人员应保守本公司商业和技术秘密,不得向公司的
竞争者和其他任何单位、个人泄露公司的保密信息:如产品
售价折扣、经营政策、销售优惠办法、奖励规定、经营决策、
公司合同、客户档案、人事档案、财务资料、技术数据、未
上市的新产品信息等。若因泄露公司机密给公司带来损失
的,将被即时开除并要向公司作出赔偿,影响严重的公司将
追究法律责任。
6.不得接受客户的礼品和招待,不得以个人名义与客户发
生经济往来。
7.不得私自收取客户的订货款、保证金或其他相关费用。
8.工作时间不得办理私事,不能私用公司交通工具。
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9.所有机密文件必须妥善保管,不能将公司文件用于非公
司业务处理。
10.须积极主动的配合上级主管、协管部门的稽核工作。
三、日常管理事项
1.严格按照公司考勤管理规定,在总部的销售部人员上下
班应按规定打卡。迟到、旷工按公司相关规定处罚。
2.长期驻外的销售部人员
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