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销售人员惩罚制度[6篇]

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销售人员惩罚制度第一篇

销售人员制度

遵守公司相关制度，了解市场，根据公司总体营销战略，

制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负

责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽

业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；保证客户满意，

提高企业信誉；团队协作经验共享，做好市场/客户的信息收

集工作。

A.市场终端客户开发：

1.维护现有老客户，积极反映客户反馈的问题，并提出解

决方案。

2.按照公司要求填写客户开发工作报告，周会时对重点开

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发客户开发过程中的效果进行总结，并给出计划。

3.搜集潜在客户信息，对责任内对口企业进行整理，按要

求填写客户信息卡。

4.积极反映市场信息包括产品技术、竞争对手、市场重大

变化等。

B.合同达成及回款：

1.根据公司制定的合同范本敲定细节，促成交易。

2.及时反馈客户要求，并通知销售内勤，协调生产部门，

保证及时按要求供货。

3.督促销售内勤做出发货计划，对特殊原因不能及时供货

的应提前做好工作准备。

4.根据客户企业运营状况，公司规模，合作时间进行信用

评级。公司按照信用评级给予结款周期建议。

5.销售内勤及时通知提醒销售人员对应收款项积极催收，

公司按照回

款率进行奖金及提成的发放。

C.专业学习及销售技巧学习

1.积极参加公司内训。

2.掌握学习炭黑行业知识与专业销售技巧。

3.了解公司施工工艺及全部过程，能明白无误的介绍公司

产品优势及质量。

4.了解商务礼仪，不许和客户发生争执、辩论。

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D.业务费用的报销和管理

1.认真填写交通费用报销单据。如果票据遗失必须提出申

请交由公司审核。

2.对于应酬费用应在消费前通知主管上级获得批准。

3.关于在外地出差时的住宿、餐费及补助费用按照公司制

定的出差管理办法发放。

4.电话费用按照异地办公每天元或本地办公每天元发

放。

公司内部提倡积极愉快的工作氛围，同仁之间当互相协作，

共享开发成功经验，总结失败问题，希望大家共同发展，共

创未来。

洛阳市黑金龙

销售人员惩罚制度第二篇

项目和设备销售部人员管理规定

为了平衡公司的整体利益以及销售人员的基本利益，明确

各销售人员的岗位职责和工作任务，更好地推广公司有机固

废物节能环保资源化项目、节能环保和自动化设备产品，更

好更快地实现公司的发展战略目标，特制定本规定。

一、适用范围

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本规定适用于公司项目和设备销售部所有人员。

二、行为规范

1.合理安排工作时间，按质按量完成本职工作，以及领导

安排的其他工作；详细的各岗位职责分工遵照《项目和设备

销售部人员岗位职责》。

2.员工出差外地，应注意与公司保持联络，向直接主管报

告住所、联系电话等。

3.言而有信，不能轻易承诺。要有良好的耐性，要耐心地

倾听客户阐述自己的意见。

4.严禁销售人员私自向客户承诺超越本职工作权限外的

条件。

5.销售人员应保守本公司商业和技术秘密，不得向公司的

竞争者和其他任何单位、个人泄露公司的保密信息：如产品

售价折扣、经营政策、销售优惠办法、奖励规定、经营决策、

公司合同、客户档案、人事档案、财务资料、技术数据、未

上市的新产品信息等。若因泄露公司机密给公司带来损失

的，将被即时开除并要向公司作出赔偿，影响严重的公司将

追究法律责任。

6.不得接受客户的礼品和招待，不得以个人名义与客户发

生经济往来。

7.不得私自收取客户的订货款、保证金或其他相关费用。

8.工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

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9.所有机密文件必须妥善保管，不能将公司文件用于非公

司业务处理。

10.须积极主动的配合上级主管、协管部门的稽核工作。

三、日常管理事项

1.严格按照公司考勤管理规定，在总部的销售部人员上下

班应按规定打卡。迟到、旷工按公司相关规定处罚。

2.长期驻外的销售部人员