市场营销实务.ppt

市场营销实务;第一章市场营销概论;学习目的;第一节市场与市场营销;第二节市场营销的任务及

营销方略组合;第三节营销观念的演变和新发展;思索与练习;第二章市场营销环境;学习目的;第一节市场营销环境分析;第二节企业的宏观营销环境;自然环境

1.自然资源的分布

2.自然资源短缺

3.环境的污染

4.能源成本的变化

科技环境

政治法律环境

1.政治环境原因

2.法律环境原因

3.方针政策

社会文化环境;第三节企业的微观营销环境;第四节消费者市场分析;第五节生产者市场分析;思索与练习;第三章市场营销调查;学习目的;第一节市场营销调查概述;第二节文案市场调查;第三节实地调查;第四???问卷调查;第五节调查数据的处理;思索与练习;第四章市场细分与目的市场选择;学习目的;第一节市场细分;第二节目的市场选择;第三节市场定位;思索与练习;第五章市场营销战略;学习目的;第一节战略与市场营销战略;第二节市场营销战略的类型;第三节市场营销战略的选择;思索与练习;第六章产品方略;学习目的;第一节产品概述;第二节产品生命周期;第三节产品组合;第四节产品包装方略;第五节产品品牌方略;第六节新产品开发;思索与练习;第七章分销渠道方略;学习目的;第一节分销渠道概述;第二节分销渠道的设计与管理;练习与思索;４．当目的顾客人数众多时，生产者倾向于运用（）。

Ａ．长而宽的渠道Ｂ．短渠道

Ｃ．窄渠道Ｄ．直接渠道

５．非原则化产品或单位价值高的产品一般采用（）的分销方略。

Ａ．直销Ｂ．广泛分派路线

Ｃ．密集分销Ｄ．自动售货

６．财务微弱的企业，一般采用（）的分销措施。

Ａ．选择分销Ｂ．佣金制

Ｃ．代理Ｄ．直销

７．在评估渠道交替方案时，最重要的原则是（）。

Ａ．控制性Ｂ．经济性

Ｃ．适应性Ｄ．可行性;问答题

以你所熟悉一种消费品或一种产业品为例，阐明商品销售过程与否一定要有中间商介入；假如有中间商介入，应执行什么功能。

２．试分析麦当劳特许经营的优缺陷。

３．生产厂商应怎样成为“渠道领袖”，以到达有效管理和控制分销渠道的目的？请举例阐明。

４．密集分销、独家分销和选择分销各适合什么样的产品销售？请举例

阐明。;第八章定价方略;学习目的;第一节影响定价的原因;第二节定价措施;第三节定价技巧与方略;心理定价方略

1.整数定价2.尾数定价

3.声望定价4.招徕定价

系列产品定价方略

1.产品线定价方略

2.互补商品价格方略

3.替代商品价格方略

地理定价方略

1.对各个相对独立的市场分别作价

2.为异地买主提供收费或免费服务

3.向异地经销企业提供价格支持和保证;思索与练习;第九章促销方略;学习目的;第一节促销与促销组合;第二节人员推销;第三节广告促销;第四节公共关系促销;第五节营业推广;思索与练习;４．某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总方略是（）。

Ａ．推式方略Ｂ．拉引方略

Ｃ．媒体方略