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市场营销实务;第一章市场营销概论;学习目的;第一节市场与市场营销;第二节市场营销的任务及
营销方略组合;第三节营销观念的演变和新发展;思索与练习;第二章市场营销环境;学习目的;第一节市场营销环境分析;第二节企业的宏观营销环境;自然环境
1.自然资源的分布
2.自然资源短缺
3.环境的污染
4.能源成本的变化
科技环境
政治法律环境
1.政治环境原因
2.法律环境原因
3.方针政策
社会文化环境;第三节企业的微观营销环境;第四节消费者市场分析;第五节生产者市场分析;思索与练习;第三章市场营销调查;学习目的;第一节市场营销调查概述;第二节文案市场调查;第三节实地调查;第四???问卷调查;第五节调查数据的处理;思索与练习;第四章市场细分与目的市场选择;学习目的;第一节市场细分;第二节目的市场选择;第三节市场定位;思索与练习;第五章市场营销战略;学习目的;第一节战略与市场营销战略;第二节市场营销战略的类型;第三节市场营销战略的选择;思索与练习;第六章产品方略;学习目的;第一节产品概述;第二节产品生命周期;第三节产品组合;第四节产品包装方略;第五节产品品牌方略;第六节新产品开发;思索与练习;第七章分销渠道方略;学习目的;第一节分销渠道概述;第二节分销渠道的设计与管理;练习与思索;4.当目的顾客人数众多时,生产者倾向于运用()。
A.长而宽的渠道B.短渠道
C.窄渠道D.直接渠道
5.非原则化产品或单位价值高的产品一般采用()的分销方略。
A.直销B.广泛分派路线
C.密集分销D.自动售货
6.财务微弱的企业,一般采用()的分销措施。
A.选择分销B.佣金制
C.代理D.直销
7.在评估渠道交替方案时,最重要的原则是()。
A.控制性B.经济性
C.适应性D.可行性;问答题
以你所熟悉一种消费品或一种产业品为例,阐明商品销售过程与否一定要有中间商介入;假如有中间商介入,应执行什么功能。
2.试分析麦当劳特许经营的优缺陷。
3.生产厂商应怎样成为“渠道领袖”,以到达有效管理和控制分销渠道的目的?请举例阐明。
4.密集分销、独家分销和选择分销各适合什么样的产品销售?请举例
阐明。;第八章定价方略;学习目的;第一节影响定价的原因;第二节定价措施;第三节定价技巧与方略;心理定价方略
1.整数定价2.尾数定价
3.声望定价4.招徕定价
系列产品定价方略
1.产品线定价方略
2.互补商品价格方略
3.替代商品价格方略
地理定价方略
1.对各个相对独立的市场分别作价
2.为异地买主提供收费或免费服务
3.向异地经销企业提供价格支持和保证;思索与练习;第九章促销方略;学习目的;第一节促销与促销组合;第二节人员推销;第三节广告促销;第四节公共关系促销;第五节营业推广;思索与练习;4.某企业侧重于运用广告进行促销,表明该企业采用的促销总方略是()。
A.推式方略B.拉引方略
C.媒体方略
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