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创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
企业概况····································(1)
创业计划作者的个人情况······················(1)
市场评估····································(2)
市场营销计划································(4)
企业组织结构································(5)
固定资产····································(7)
流动资金(月)·······························(9)
销售收入预测(12个月)······················(10)
销售和成本计划······························(11)
现金流量计划································(12)
企业概况
云南普洱茶,
各种类型的云南普洱茶,主要卖老陈茶,大厂大牌普洱茶,顺带经营各类茶具
企业类型:
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景,所学习的课程(包括时间)
三市场评估
目标客户描述:
24岁以上的网民,主要面向白领阶层,有较强的消费能力,注重保健养生
1女性,有减肥需求,希望能用普洱茶减肥的消费群体。
2有喝茶习惯的网民,尤其是喝普洱茶,对普洱茶有兴趣的消费群体。
3希望找到高品质普洱的骨灰级茶友。
市场容量或本企业预计市场占有率:
经营普洱茶的店铺有8993家,普洱茶专营店163家
由于已经有比较多的普洱茶专卖店,开拓市场比较不易,预计今年占领2%的市场,稳
扎稳打,开拓新客户。
市场容量的变化趋势:
网民人数还在逐渐增多,尤其是网上购物的人群开始扩大化,不仅仅局限在年轻人上,
购物人数和商品成交量还有很大的潜力,尤其是经济独立的中青年的网购网民还将进一步增
加,市场容量还将进一步加大,前景乐观。
竞争对手的主要优势:
1已经占领了大量市场,建立了稳定的顾客源。
2薄利多销,商品价格优势明显。
3入驻时间较长,已经有了较好的信誉度。尤其是商城给人以销售正品的良好印
4有比较丰富的管理经验。
5地域优势。很多普洱卖家都来自茶叶原产地云南,给人以货源充足品质的良好形象
6大卖家出货量大,邮费成本低廉,加大了利润空间和竞争力。
竞争对手的主要劣势:
1商城客户量大,客服上无法做到细致,流失了一部分需要寻求帮助,解决已获的顾客。
2卖家素质参差不齐,很多买家以次充好,以假充正,胡乱叫价。
3以价格战取胜,质量缺乏保证。
4部分卖家价格虚高。
5
本企业对于竞争对手的主要优势:
1依托于实体店,货源稳定。(如货源,成本,专业度等)
2入行时间长,已经有一定的客户群,不用担心前期店铺不盈利会导致卖家的无法正
常维持经营。
3货源来自原厂,成本低,货真价实,品质优异。
4价格公道。
5
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1无基础的小店,推广困难,吸引买家和店铺推广不易。
2没有相关的网店管理经验,开始比较费力。
3开端成交量不高,无法获得较便宜的邮资实惠,加大了营业成本。
4无客服经营,在线时间由于实体经营可能无法保证。
5
四市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
小沱茶
体积重量小,品种多,定价便宜,顾客容易接受。
大益普洱茶
品牌知名度高,有防伪标志,消费者容易辨别。
桔普茶
有陈皮和普洱茶制成,健脾利胃,功能较一般的普洱茶更为独特。
茶具
主要是便宜实惠的茶具,可做促销时的捆绑销售,属于顺带经营。
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
小沱茶
05元/个
1元/个
新购普洱专营等商城
大益普洱(2024年)
200
230
各家卖大益的店铺
桔普茶
30
465
各大卖家
6斤饼
800
1200
同上
散茶
60
80
同上
茶具
12
18
同上
折扣销售
赊帐销售
3地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
2平方
无
(2)选择该地址的主要原因:
在网上创业成本相对低廉,风险较小。
网零售起点低,顾客范围辐射全国,有利于拓宽销售渠道,风险较小。
网已经有了一定的群众基础,普及容易。
(3)销售方式(选择一项并打√):
√将把产品或服务销售或提供给:
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