商业地产-南京金塔汤山别墅项目前期策划报告统稿-140-.ppt

;臣本布衣，

躬耕南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑劣，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，

咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。

——诸葛亮?出师表?;小隐隐于野，中隐隐于世，大隐隐于朝。

退是为了更好的进，隐是为了内心的显。

积极、沟通、活泼，是成功的根本。;形既生矣，神发知矣，五性感动而善恶分，万物出矣。……

二气交感，化生万物，万物生生而变化无穷焉……

——周敦颐?太极图说?;落红本是无情物，化做春泥更护花。

?周易·系辞上?：“生生之谓易。

世袭、传承、血脉，代代相传。;故人具鸡黍，邀我至田家。

绿树村边合，青山郭外斜。

开轩面场圃，把酒话桑麻。

待到重阳日，还来就菊花。

——孟浩然?过故人庄?;

靠山面水，上风上水，人屋兴旺。

自然、人情、交流、空间，相生相息;;大东郊内，阳山脚下，交通便利，配套欠缺;群山环绕、卧虎藏龙，景点相邻、温泉文化;高速匝道、直通仙林、宁杭公路改造等等;自然资源丰富，区位优势明显，远景规划美好;地块价值研判;溧水;一小时都市圈别墅市场格局;大南京别墅市场格局;2006年至今各板块别墅供销比照图;别墅板块之供销;产品特征---独立;产品特征---双拼;产品特征---联排;片区;楼盘名称;中式风格现代风格西式风格;边城〔欧式建筑〕;别墅市场小节;?

;板块;大东郊别墅供销;大东郊别墅产品特征—独栋、双拼;大东郊别墅产品特征—联排、叠加;竞争板块之汤山;大东郊；

工程定位为工薪阶层的第二居所；

明国建筑风格，温泉、山水、街巷、明国情调；

产品面积的控制。;

巴厘原墅

——巴厘岛式建筑风格

;卖什么？——纯粹的巴厘岛风情半坡温泉

原生态别墅;项目名称;竞争板块之仙林;山;;卖什么？——区域开展、造城概念;尚;2006年6月1日开盘，目前剩余房源在100套左右，主要为花园洋房；

联排别墅售价为9000—11000元/平米，花园洋房为7500元/平米，叠加别墅为8300元/平米;卖什么？——性价比??;依;整个工程共有594户,一期90套双拼别墅,4幢独栋别墅，即将开盘;卖什么？——品牌地产、产品竞争力;栖园;仙林大环境和开展潜力；

栖霞建设品牌优势。;项目名称;竞争板块之方山九龙湖;雷丁town

——英式建筑风格的产品;

卖什么？——人文，自然，纯英式住宅

;项目名称;竞争板块之三山;复地朗香卖什么？——山、水;项目名称;未来市场竞争格局;竞争板块潜在供给;竞争性板块总结;;;人群捕捉;;·极具学知的高收入者，家教气氛浓郁。;群体特征分析

稳定

稳定是这些人群最大的特点，这表现在工作稳定、生活稳定、经济收入稳定。购置房产的目的那么是希望用以升级现有居住条件、充分享受生活

年龄

38～55岁，他们在各自的工作岗位上都是位高权重者，已过而立之年；普遍受过高等教育，有深厚的文化修养，强烈的城市认同感；他们不一定是南京本地人，但已深深融入到南京这个城市文化之中，在内心深处认同于南京城市的生活方式与生活习惯

职业背景

他们分布于政府机关、实业经营、高校、研究所等行业，是这些行业的开展支柱；他们是南京的核心阶层，他们的主要工作是行业开展的推动者;家庭结构

多数消费者群体的子女已成长起来，家庭中并不缺乏物质上的需要，其需求已上升到精神层次；居住不是简单的遮风挡雨，而是希望融入到一个拥有深厚文化韵味和优美的自然环境的居住社区

经济状况

这些消费者拥有雄厚的经济根底，家庭年收入在20万元以上，他们有稳定的经济收入，子女也已成长起来，主要的经济来源于自己的工作收入，属于“新生的中产阶级〞。

人生哲学

张弛有度，进退自如！有学识，稳重不张扬，积极乐观，注重生活质量与身心享受。

消费观

注重居住环境与自然环境的结合，讲究内景与外景的照应，对于他们而言，生活在自然天地里，才是对生活的一种尊重，而事业的要求又让他们不能放弃城市生活。城东富人区，东郊是他们一生无法割舍的情怀，大钟山是他们一生的选择。;·心灵寄情山水，生活不离城市。;工程的产品路线;从消费者角度

需要一个释然心灵的场所

融洽易沟通的气氛

不能远离城市

共享的空间

安静、安闲

但可以体验独特的生活享受;传承中国文化的精髓

----神形兼备的中国建筑;规划篇;仿生建筑----

永远流传的建筑文化