“地产+教育”典型发展模式及代表案例研究.pptx

解构·教育地产PART03通过模式解读及落地项目分析，勘察各类模式机遇及风险1

模式概览2教育+社区1教育+城市2教育+户外3学校+社区早教/素质教育+社区教育+邻里商业集团合作碧桂园博实乐万科多个学校品牌股份合作雅居乐、绿城万科四点半学堂金茂u18成长社区世茂光合社区自有品牌/自主招商万科塾、中海学堂卓越方茄城引入平台机构时钟教室、同学都荟最in菲克城、文启优思教育+城市商业教育综合体教育产业园教育小镇卓越方茄城、三德泛乐城万科芝士公园、新鸥鹏教育mall德阳绿地新里城济南绿地新里城成都新鸥鹏教育小镇绿城安吉天使小镇营地教育主题营地天津万科东丽湖户外营地学校+营地碧桂园惠东十里银滩学校教育+文旅乡伴绿乐园教育+康养绿城颐乐学院金地长青社

311stKIND学校+社区模式案例

学校+社区〡集团合作4模式解构：开发商通过合作学校品牌，参与学校的开发建设，并从学校运营中盈利开发商学校品牌合作学校开发建设引进师资导入运营管理自有品牌外部品牌开发模式盈利模式注：该模式适用于民办盈利性学校

学校+社区〡集团合作5模式列举及合作资源：多家房企介入与民办、公办学校的合作中碧桂园除了引入博实乐教育资源之外，还与河北师范大学等公办学校合作星河湾与当地教育品牌（如上海中学、山西省实验中学等）开展战略合作万科除了引入自有品牌，还与众多民办、公办学校展开战略合作正荣与华中师范大学达成战略合作，在多个项目中引入华师大附中、附小等学校1324

学校+社区〡集团合作6案例概况：博实乐教育集团和长盛集团联合打造的全日制中英文寄宿学校项目长盛集团白沟新城项目位置河北省保定市白沟新城兴胜大街187号学校盛华碧桂园中英文学校学校类型小学、初中，未来将规划双轨制高中运营时间2017年运营模式博实乐全权运营管理投资额4亿占地面积（万㎡）2.59建筑面积（万㎡）1.8班级设置6个班/年级（9）在校人数1296人（满额）收费标准幼儿园2.56万/年；小学3.48万/年初中4万/学期功能配套综合馆（包括餐厅和室内体育馆）、图书馆、实验室、美术室、手工制作室、科技实验室、钢琴室、体艺功能室、多媒体网络计算机室、电子阅览室、200米塑胶田径场、室外足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、排球场、医务室、青少年宫等。生活区设施包括食堂、学生宿舍和教工宿舍。幼儿园、小学、初中一贯制中英文学校，导入博实乐优质教育品源36人小班教学……01.小班特色“健全人格”……02.德育特色外籍教师，仿真教学……03.英语特色STEAM模式教学……04.体艺特色机器人、四模等课程……05.科技特色国学教育……06.学科特色资料来源：公开资料整理、学校官网

学校+社区〡集团合作7盈利分析：10年后运营期项目多仍亏损，开发商主要依靠学校配套提高地产溢价成本土地成本：1482万占总成本10.5%开发成本：6300万占总成本44.7%收入运营收益（10年）：6765万占总收益30%10年后仍处于亏损状态，亏损1017万元资料来源：克而瑞系统、访谈主体方成本项营收项成本分项单位成本计费面积（万方）总成本（万）单位成本计费面积/人数总营收（万元）运营毛利润（万元）(元/㎡)（万元）长盛集团拿地成本572.212.591482学费收入/年3.331296431530%：676.5开发成本35001.86300博实乐装修成本35001.86300（含设备购置）70%：1578.5运营成本人力成本管理服务成本招生宣传成本300万1500万260万

学校+社区〡股份合作8模式解构：开发商与学校/教育品牌成立合资公司，双方按比进行利润分配合资公司开发商学校品牌学校土地获取开发建设产权所属（运营管理）开发模式盈利模式注：该模式适用于民办盈利性学校

学校+社区〡股份合作9模式列举及合作资源雅居乐收购现有学校股权，与第三方合资成立公司，雅居乐控股绿城通过收购育华教育集团股权，成立绿城育华教育集团，并在其地产中新建育华学校1290%10%第三方≥51%≤49%合资公司

学校+社区〡股份合作10案例概况：绿城控股育华教育集团打造的中国首家全球寄宿联盟会员学校项目绿城西溪诚园（后期）位置杭州市西湖区文一西路532号学校杭州绿城育华学校学校类型以寄宿制为主、全面实施小班化教育的全日制民办学校拿地时间1993年建校，2003年在原有校址上新修学校运营模式绿城控股，育华教育集团实际运营管理投资额1.7亿占地面积（万㎡）10.9建筑面积（万㎡）5.4班级设置48个在校人数2300人教职工170人收费标准普通班12500元/生/学期，住宿费3800元；双语班35000元/生/期，住宿费5800元。以育华学校为引擎，带动绿城西溪诚园高档住宅社区溢价资料来源：公开资料整理、访谈

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