花艺花店创业计划书.docx

花屿花艺

创

业

计

划

书

目录

一、执行摘要

二、愿景使命和核心价值观

（一）企业的愿景：

（二）企业的使命：

（三）核心价值观：

三、新创意及产品的形成背景和预期目标

(一)?新产品的形成背景：

(二)?预期目标：

四、市场营销分析

(一)?目标市场群构成

(二)?目标消费者的心理分析

五．竞争者、竞争环境和竞争优势分析

SWOT分析

六．项目的选址、开发和生产

（一）?选址定位

（二）?装饰定位

（三）?经营范围定位

（四）?宣传定位

（五）?服务定位

（六）?产品结构

（七）?货源定位

七．管理团队概述

八．财务计划和预期

(一)?初始资金

(二)?预计投资

(三)?预计收入

九．风险与对策

(一)?鲜花供应短缺

(二)?潜在竞争力

(三)?鲜花的保鲜难

(四)?淡季顾客少

十、创业时间计划表

(一)?新企业的正式组建

(二)?完成产品或服务设计

(三)?雇用最初的员工

(四)?产品展示

(五)?与分销商和供应商达成协议

一、?执行摘要

党的十九大报告中鲜明提出了“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，随着人们的生活水平的不断进步，生活质量的不断提高。鲜花已经成为人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈显出越来越旺盛的趋势。

我们的校园花店以鲜花售卖为市场切入点,后期兼顾线上网站长期市场占有率和线下优惠引流短期资金回报率以抢占市场,以满足个性化、多元化消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场。

基于我们校内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是通过原创鲜花售卖的模式，并推出一系列主题消费,例如节日私人定制，表白策划等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店与流动摊位同步经营的新型花店，市场前景非常广阔。

二、?愿景使命和核心价值观

（一）企业的愿景：

1.长期目标：

在企业稳定开展之后，扩大店铺面积，创立自主品牌，开立连锁店

2.让鲜花走进每一个人的生活：

让更多人买得起鲜花，让鲜花走进每个人的生活

（二）企业的使命：

1.经营理念

经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者特色的经营方式

2.特色的经营方式

用独特的店面设计来吸引更多学生前来买花；重视节日经营，在一些特殊节日开展一些消费活动；提供电话订约送花，上门插花等服务。

3.服务消费者

让消费者更快更便利的买到符合自己心意的花

（三）核心价值观：

注重花材的新鲜度，包装充满设计感，搭配符合客户要求

坚持服务顾客，让顾客对本店充满信任

三、?新创意及产品的形成背景和预期目标

(一)?新产品的形成背景：

1.生活水平的提高，对鲜花的消费增加，大学生群体时尚且浪漫，教师节、情人节，毕业季鲜花需求量大，市场广阔。我校校内无竞争对手，竞争压力小。

2.为了解决学生寒暑假客流量减少问题，花店线上线下同步运营，假期期间主打线上，并辅以流动小摊在海边售卖小花束。

3.除整花束外，小店也同时售卖部分相关产品，也可自己制作花束，更有心意。节日推出促销活动，提高销量。

(二)?预期目标：

短期财务目标：八个月内回本

客流目标:客流稳定，垄断校内市场，打通校外市场

四、?市场营销分析

(一)?目标市场群构成

线下目标消费者定位在校大学生近3w多人

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由调查问卷我校愿意购买鲜花人数约为22404人

(二)?目标消费者的心理分析

1.好奇心理

有人明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

2感性行为

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

3购买模式主要从价格和包装分析

根据调查问卷显示，购买价位一般处于中档价位

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鲜花产品包装目标消费者更加追求包装精美，同时朴素与简洁和定制化服务也是消费者所青睐的。

五．竞争者、竞争环境和竞争优势分析

SWOT分析

(一)?优势：

1、鲜花成本低，净利润较高。价格定在中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，有价格竞争优势。小情侣之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方，而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大。而在校内存在着营销优势、。

2、物流配送优势，可以采取送货上门服务，以最快的速度送到同学们手中。更加便利的服务好同学让顾客买的舒心，买的放心。

3.物流配送优势，客源优势，距离消费市场近，根植本校，顾客信任度高。

4.作为校内首家花店，同行业竞争小，花屿花艺是烟大首家花店，开创了烟大花店蓝图。产品多元化。

(二)?劣势：

1、由于竞争对手的存在，我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理