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试论新华保险银行保险业务及其营销发展问题
摘要：银行保险业务在1996年就已经在我国兴起了，但是在发展的潮流
中逐渐暴露出诸多值得讨论与研究的问题。本文以新华保险为例，先从PEST角
度研究现如今的银行保险业务发展的现状，从中发现行业环境严峻的同时，也有
着更多的机会。并基于上述背景，谈论了有关于产品、价格、渠道、宣传的营销
问题，如产品缺乏独特性、定价失灵、渠道经营成本大、宣传促销处于粗放状态
等。本文最重要的是针对于出现的营销问题，借鉴国内外经验教训，提出相应的
解决措施，希望能帮助推动新华保险的营销发展，同时也能对突破行业瓶颈和我
国银行保险业的茁壮成长具有一定意义。
关键词：银行保险；新华保险；营销
OntheBankInsuranceBusinessandMarketingDevelopmentofNewChina
LifeInsuranceCompanyLtd.
Abstract:Thebankinsurancebusinesshasbeenontherisein1996inour
country,butinthetrendofdevelopment,alotofproblemsworthdiscussingand
studyingaregraduallyexposed.TakingNewChinaLifeInsuranceCompanyLtd.as
acase,thispaperfirststudiesthecurrentsituationofthedevelopmentofbank
insurancebusinessfromtheperspectiveofPEST.Wecanfindtheenvironmentis
severebuthopeful.Basedontheabovebackground,thispaperdiscussesthe
marketingproblemsrelatedtoproducts,prices,placeandpromotion,suchasthelack
ofuniquenessofproducts,pricingfailure,highoperatingcostofchannels,and
extensivepromotion.Themostimportantpartofthispaperistorefertothemarketing
problems.Idrawlessonsfromtheexperienceathomeandabroad,putforwardthe
correspondingsolutions,hopingtohelppromotethemarketingdevelopmentofNew
ChinaLifeInsuranceCompanyLtd.,butalsotobreakthebottleneckoftheindustry
andtherobustgrowthofChinasbankingandinsurancehasacertainsignificance.
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Keywords:bankinsurance;Xinhuainsurance;marketing
一、引言
在市场相互依赖的今天，单一的金融发展模式已经不能满足现如今的市场，
20世纪七十年代兴起于欧洲的保险公司和银行结合就是其产物。银行保险业务
在我国第一次出现是在1996年，平安保险和中国农业银行之间建立了合作关系，
之后在保险公司和银行的不断磨合中，银行保险业务在我国逐渐蓬勃发展起来。
在这过程之中，由于银行保险业务发
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