保险专业本科论文-试论新华保险银行保险业务及其营销发展问题.pdf

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摘要文章探讨了银行保险业务的发展状况,并对其营销发展提出了建议具体分析了产品价格渠道宣传等方面存在的问题,并通过对比国内和国外的经验教训,提出了相应的方法文章还指出,要想打破行业瓶颈并促进中国银行保险业的健康发展,必须借鉴国内外的经验教训

试论新华保险银行保险业务及其营销发展问题

摘要:银行保险业务在1996年就已经在我国兴起了,但是在发展的潮流

中逐渐暴露出诸多值得讨论与研究的问题。本文以新华保险为例,先从PEST角

度研究现如今的银行保险业务发展的现状,从中发现行业环境严峻的同时,也有

着更多的机会。并基于上述背景,谈论了有关于产品、价格、渠道、宣传的营销

问题,如产品缺乏独特性、定价失灵、渠道经营成本大、宣传促销处于粗放状态

等。本文最重要的是针对于出现的营销问题,借鉴国内外经验教训,提出相应的

解决措施,希望能帮助推动新华保险的营销发展,同时也能对突破行业瓶颈和我

国银行保险业的茁壮成长具有一定意义。

关键词:银行保险;新华保险;营销

OntheBankInsuranceBusinessandMarketingDevelopmentofNewChina

LifeInsuranceCompanyLtd.

Abstract:Thebankinsurancebusinesshasbeenontherisein1996inour

country,butinthetrendofdevelopment,alotofproblemsworthdiscussingand

studyingaregraduallyexposed.TakingNewChinaLifeInsuranceCompanyLtd.as

acase,thispaperfirststudiesthecurrentsituationofthedevelopmentofbank

insurancebusinessfromtheperspectiveofPEST.Wecanfindtheenvironmentis

severebuthopeful.Basedontheabovebackground,thispaperdiscussesthe

marketingproblemsrelatedtoproducts,prices,placeandpromotion,suchasthelack

ofuniquenessofproducts,pricingfailure,highoperatingcostofchannels,and

extensivepromotion.Themostimportantpartofthispaperistorefertothemarketing

problems.Idrawlessonsfromtheexperienceathomeandabroad,putforwardthe

correspondingsolutions,hopingtohelppromotethemarketingdevelopmentofNew

ChinaLifeInsuranceCompanyLtd.,butalsotobreakthebottleneckoftheindustry

andtherobustgrowthofChinasbankingandinsurancehasacertainsignificance.

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Keywords:bankinsurance;Xinhuainsurance;marketing

一、引言

在市场相互依赖的今天,单一的金融发展模式已经不能满足现如今的市场,

20世纪七十年代兴起于欧洲的保险公司和银行结合就是其产物。银行保险业务

在我国第一次出现是在1996年,平安保险和中国农业银行之间建立了合作关系,

之后在保险公司和银行的不断磨合中,银行保险业务在我国逐渐蓬勃发展起来。

在这过程之中,由于银行保险业务发

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