保险专业本科论文-试论新华保险银行保险业务及其营销发展问题.docx

22

试论新华保险银行保险业务及其营销发展问题

摘要：银行保险业务在1996年就已经在我国兴起了，但是在发展的潮流中逐渐暴露出诸多值得讨论与研究的问题。本文以新华保险为例，先从PEST角度研究现如今的银行保险业务发展的现状，从中发现行业环境严峻的同时，也有着更多的机会。并基于上述背景，谈论了有关于产品、价格、渠道、宣传的营销问题，如产品缺乏独特性、定价失灵、渠道经营成本大、宣传促销处于粗放状态等。本文最重要的是针对于出现的营销问题，借鉴国内外经验教训，提出相应的解决措施，希望能帮助推动新华保险的营销发展，同时也能对突破行业瓶颈和我

国银行保险业的茁壮成长具有一定意义。

关键词：银行保险；新华保险；营销

OntheBankInsuranceBusinessandMarketingDevelopmentofNewChina

LifeInsuranceCompanyLtd.

Abstract:Thebankinsurancebusinesshasbeenontherisein1996inourcountry,butinthetrendofdevelopment,alotofproblemsworthdiscussingandstudyingaregraduallyexposed.TakingNewChinaLifeInsuranceCompanyLtd.asacase,thispaperfirststudiesthecurrentsituationofthedevelopmentofbankinsurancebusinessfromtheperspectiveofPEST.Wecanfindtheenvironmentisseverebuthopeful.Basedontheabovebackground,thispaperdiscussesthemarketingproblemsrelatedtoproducts,prices,placeandpromotion,suchasthelackofuniquenessofproducts,pricingfailure,highoperatingcostofchannels,andextensivepromotion.Themostimportantpartofthispaperistorefertothemarketingproblems.Idrawlessonsfromtheexperienceathomeandabroad,putforwardthecorrespondingsolutions,hopingtohelppromotethemarketingdevelopmentofNewChinaLifeInsuranceCompanyLtd.,butalsotobreakthebottleneckoftheindustryandtherobustgrowthofChinasbankingandinsurancehasacertainsignificance.

23

Keywords:bankinsurance;Xinhuainsurance;marketing

一、引言

在市场相互依赖的今天，单一的金融发展模式已经不能满足现如今的市场，20世纪七十年代兴起于欧洲的保险公司和银行结合就是其产物。银行保险业务在我国第一次出现是在1996年，平安保险和中国农业银行之间建立了合作关系，之后在保险公司和银行的不断磨合中，银行保险业务在我国逐渐蓬勃发展起来。在这过程之中，由于银行保险业务发展过于迅速，很多保险公司开始只注重规模的扩张和销售量的增长，忽视了更重要的质量问题，不成熟的方面也在不断的暴

露，逐渐开始呈现疲软的态势。

其中新华保险一直是我国大型的保险公司之一，也是我国较早开展银行保险业务的一员，近几年来在发展潮流中茁壮成长。在2020年3月27日的新华保险业绩会上，管理层曾表示过今年的发力着重放在银行保险渠道上，可见他们对银保业务的看重。在如此竞争激烈的背景之下，新华保险的银保业务到底该怎么转型解决存在的营销问题