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房

地

产

项

目

策

划

书

人员分工安排：

整体活动时间：年月日至年月日

指导老师:

项目名称：弘阳上城

楼盘简介弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇

:

处，占据城市主轴黄金纬线,区位优势明显,距老城区南大街和新

城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。

并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的

西北侧,弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城,集教育、医

疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优

越的生活配套，未来升值潜力巨大。弘阳上城总建面积约

28万㎡，欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环

绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列

主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打

造出的欧式下沉广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场……弘

阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划,丰富的内涵，上乘的

品质,完善的配套，必将成就未来的人居范本,世界级水岸生活蓝

本！弘阳上城由13栋高层建筑组成，24-34层分布在项目

北侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区

明确，地下车库可停放非机动地下停车位6001个，机动车地下

停车位1367个，满足每户0。7辆的配比要求，小区

房型面积在90—140平米之间。

前言

通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据

市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及

对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据,从而我们做

出了这份方案。

这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建

议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各

层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做

到了言简意赅，简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面

的了解我们的房产项目。在合市场分析区域分析的同时我们紧密

的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的

配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性.在随后的推

广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理

念,更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味.

只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法

符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目

策划销售工作完全能够达到预期设想的状态.

目录

1.市场分析

1。1。区域市场分析

1.2。定向市场分析

1.3。项目分析

1。4.项目周边配套状况

2.项目市场定位

2.1.市场定位

2。2.项目形象定位

2。3.项目客户定位

2.4。目标客户

3。销售策略建议

3.1.市场气氛培养

3.2.促销手段建议

3.3.付款方式建议

4.宣传策略

4.1。媒体选择建议

4。2.宣传主题

4。3.广告创意及诉求

4.4。广告宣传推广策略

4.5.媒体的组合策略

5。结束语

1。市场分析

区域市场分析

1。1.

一、地理位置

弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴

黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称

CBD）均约4公里,车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异,

规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻

规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能

于一身。

二、市场背景

目前房地产市场开发商众多,房源储量过大,县城城中村改造，而

且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态,市场形势不容乐观，

但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范,随着市场的稳定，

未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处,占据了地理优势。

产品结构过于单一

大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空

白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的,从而累积了一部分别

墅消费群体。

宣传推广理念落后

从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计

水平落后,低质的楼