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中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一部分:摘要…………

第二部分:机构名称及产品………

第三部分:市场及SWOT分析…………

第四部分:发展战略及组织架构…………

第五部分:市场营销与品牌建设…………

第六部分:商业模式…………

第七部分:企业文化…………

第八部分:员工薪资水平与激励机制……

第九部分:创业团队介绍………

第一部分:摘要

一.项目来源

师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求,是各家培训机构面

临的一个最大的问题,员工的留存率和生源的留存率(潜在需求的开发),随着培训机

构的增多和抢占市场(生源)日益竞争激烈的前提下,如何把机构做大做强,树立品牌

意识和服务意识,是任何一家培训机构需要思考的问题,市场定位发展、建立品牌效

应、提高服务意识的前提,是需要人员结构来实现,目前,因人员素质和人员自身问

题等多方面的原因,导致多家培训机构不断地招聘人员,(教育培训行业目前犹如保

险行业一样,招聘难留住人才更难的现状)发展就要从实际出发,依据市场需求调整

战略布局,当然,留住人才是最为关键的一点,一个培训机构,以先进的企业文化引领

市场的发展,以先进科学的管理制度,实现人才各尽职能,人员的潜能发挥作用,薪资

的问题是每一个人生活基本的保障,留住人才,创造效益,除了管理制度以外,还需要

依据每个人的实际情况,制定和规划个人发展空间。生源(客户需求)是市场发展的

根本、效益的保障,作为培训机构来说,如何招生是每一个培训机构最为关注的问题,

也是决定稳步运营发展的前提条件,目前各家培训机构包括其他行业,无非就是依靠

渠道、电话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式,依据市场需求和发展,以及目

前各个培训机构共同面临的一个薄弱环节,浅谈个人的几点想法:

1

对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调

查显示,目前中国有70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,

而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示,愿意

拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

如今让孩子在业余时间接受培训,已成众多家庭的习惯。不久前,网上发布的

“公众评价调查”显示,近4成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上,500

元至1000元的占26%,只有13%的家庭每月支出不足200元。

二.项目简述

中小学生的课外学习辅导市场日益升温,这与家庭对教育资源的巨大需求密不

可分。调查显示,城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%,城市居民日常支

出中教育所占的比例在08年时占到28%,统计表明这部分比重在逐年递增。2008年,

仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿,这一数值预计将在5

年内达到500亿元。在我国,优秀的教育资源分配不均衡,传统的课堂教学不能做到

面面俱到,升学和就业的压力又非常大,这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的

庞大需求。

中小学的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,

每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学

生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大

的需求群体市场。

截至2011年,青岛市共有各级各类学校3778所,学生150.66万人,教职工13

万人。其中,全市有幼儿园2476所,在园幼儿21.87万人,教职工2.08万人;小学

894所,在校学生47.95万人,教职工3.37万人;普通中学300所,在校学生37.33

万人,教职工3.67万人,包括普通高中(含完全中学)56所、在校

学生11.99万人,初中学校(含九年一贯制)244所、在校学生25.34万人;学

前三年教育、义务教育和高中段教育实现全面普及,入学率分别达到95%、100%和

94.8%;

我们发现:社会培训机构多在各重点学校和大型社区,每个培训机构场地大概

100平米左右,主办者大都是小班化和一对一的培训模式,而多数的托管机构人员普

遍存在文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导

的需求,多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。