- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
中小学课外辅导机构创业计划书
目录
第一部分:摘要…………
第二部分:机构名称及产品………
第三部分:市场及SWOT分析…………
第四部分:发展战略及组织架构…………
第五部分:市场营销与品牌建设…………
第六部分:商业模式…………
第七部分:企业文化…………
第八部分:员工薪资水平与激励机制……
第九部分:创业团队介绍………
第一部分:摘要
一.项目来源
师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求,是各家培训机构面
临的一个最大的问题,员工的留存率和生源的留存率(潜在需求的开发),随着培训机
构的增多和抢占市场(生源)日益竞争激烈的前提下,如何把机构做大做强,树立品牌
意识和服务意识,是任何一家培训机构需要思考的问题,市场定位发展、建立品牌效
应、提高服务意识的前提,是需要人员结构来实现,目前,因人员素质和人员自身问
题等多方面的原因,导致多家培训机构不断地招聘人员,(教育培训行业目前犹如保
险行业一样,招聘难留住人才更难的现状)发展就要从实际出发,依据市场需求调整
战略布局,当然,留住人才是最为关键的一点,一个培训机构,以先进的企业文化引领
市场的发展,以先进科学的管理制度,实现人才各尽职能,人员的潜能发挥作用,薪资
的问题是每一个人生活基本的保障,留住人才,创造效益,除了管理制度以外,还需要
依据每个人的实际情况,制定和规划个人发展空间。生源(客户需求)是市场发展的
根本、效益的保障,作为培训机构来说,如何招生是每一个培训机构最为关注的问题,
也是决定稳步运营发展的前提条件,目前各家培训机构包括其他行业,无非就是依靠
渠道、电话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式,依据市场需求和发展,以及目
前各个培训机构共同面临的一个薄弱环节,浅谈个人的几点想法:
1
对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调
查显示,目前中国有70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,
而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示,愿意
拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
如今让孩子在业余时间接受培训,已成众多家庭的习惯。不久前,网上发布的
“公众评价调查”显示,近4成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上,500
元至1000元的占26%,只有13%的家庭每月支出不足200元。
二.项目简述
中小学生的课外学习辅导市场日益升温,这与家庭对教育资源的巨大需求密不
可分。调查显示,城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%,城市居民日常支
出中教育所占的比例在08年时占到28%,统计表明这部分比重在逐年递增。2008年,
仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿,这一数值预计将在5
年内达到500亿元。在我国,优秀的教育资源分配不均衡,传统的课堂教学不能做到
面面俱到,升学和就业的压力又非常大,这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的
庞大需求。
中小学的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,
每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学
生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大
的需求群体市场。
截至2011年,青岛市共有各级各类学校3778所,学生150.66万人,教职工13
万人。其中,全市有幼儿园2476所,在园幼儿21.87万人,教职工2.08万人;小学
894所,在校学生47.95万人,教职工3.37万人;普通中学300所,在校学生37.33
万人,教职工3.67万人,包括普通高中(含完全中学)56所、在校
学生11.99万人,初中学校(含九年一贯制)244所、在校学生25.34万人;学
前三年教育、义务教育和高中段教育实现全面普及,入学率分别达到95%、100%和
94.8%;
我们发现:社会培训机构多在各重点学校和大型社区,每个培训机构场地大概
100平米左右,主办者大都是小班化和一对一的培训模式,而多数的托管机构人员普
遍存在文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导
的需求,多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。
您可能关注的文档
- 汽车变速器发展趋势.pdf
- 交通工具的变迁.pdf
- 国企党政工作深度融合的实践探索实施.pdf
- 网恋的魅力与危害.pdf
- 有趣的静电幼儿园大班科学教案.pdf
- 浅谈企业安全文化的建设.pdf
- 人际关系心理咨询案例.pdf
- 出版专业职业资格中级出版专业理论与实务(数字出版产品设计和内.pdf
- 白领团队的质量管理.pdf
- 古代历史故事初中生.pdf
- 上课《归园田居(其一)》课件28张.pptx
- 色彩的魅力课件55.ppt
- 山水田园诗导学练习鉴赏.ppt
- 部编版《白鹭》课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目七 全面预算编制方法与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目六 利润管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目五 运营资金的管理 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目四 项目投资管理决策与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目三 筹资管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目二 Excel 常用函数基础 教学课件.pptx
文档评论(0)