孙子兵法超级成功学.pdfVIP

只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。

一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估

1、五事是指：“道、天、地、将、法”。

1）“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。

2）“天”就是天时。

3）“地”就是指地利，地点。

4）“将”是指干部。

5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。

2、七计：

1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民

心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。

2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。

3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。

4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。

5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。

6）“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。

7）“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。

3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。

1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。

2）“信”就是要有信用，言出必行。

3）“仁”就是要关心部属，要爱部属。

4）“勇”就是要果断，要有决断力。

5）“严”就是要严格。

二、如何处置配合度不够的员工

“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，

就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工

是不能用的。

三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”

也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要

预防别人会这样做。

四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客

《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手

没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。

五、公司有时候经营不是不行而是因为资金关系熬只是去该如何办。

对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽

快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉

求快。比如说“买一送一”等。

六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念。

1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，

意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要

做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择

自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避

强，而发挥自己的长处。

2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。

3、“将能而君不御者胜”，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，

尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。

4、“知已知彼，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，又不知已，每战必殆”，这句话意思

就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。

5、“不可胜者，守也；可胜者，攻也”，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。

防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。

6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先

出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。

7、“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许

我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。

七、《孙子兵法》的变化

1、“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形”，事物就是在不同的时

间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反

应，这样才能不断地取胜。

二、“声只是五，五声之变，不可胜听也。色只是五，五色之变，不可胜观也。味只是五，五味之变，

不可胜尝也。战势只是奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种大体色，味道

只有五种，可是它们各自的转变却让人回味无穷。而作战的形式也只只是是出奇制胜或是采纳正面解决