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销售培训方案（精选8篇）

一、销售培训的简介

销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客

户等展开的培训活动。

销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接

受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的

产品和服务，并具备优良的销售技巧。

首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的

品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的

内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者

感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因

为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍

给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。

销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型

的培训。

二、销售培训方案（精选8篇）

为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工

作，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？

下面是小编帮大家整理的销售培训方案（精选8篇），欢迎大家分享。

销售培训方案1

第一条目的

销售人员是公司新鲜的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，

使销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企

业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，

打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争

中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。

第二条培训对象

公司新入职员工。

第三条培训目标

1、使销售人员在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业

文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚

定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树

立统一的企业价值观念，行为模式。

2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握

工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3、让销售人员了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职

业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。

4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，减少销

售人员初进公司时的紧张情绪，让销售人员体会到归属感，满足销售

人员进入新群体的心理需要。

5、提高销售人员解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。

第四条培训时间

第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后

的第一个月，军事训练3—5天，规章制度与基础理论培训2—3天；

第二阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期1个月；

第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期3~6个月。

在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。

第五条培训内容

1、企业的发展历史及现状。

2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。

3、企业当前的业务、具体工作流程。

4、企业的组织机构及部门职责。

5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。

6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训。

培训内容具体实施分三个阶段进行：

第一阶段由公司集中组织培训；

第二阶段由车间组织培训；

第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。

第六条培训实施

1、销售人员入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合。

2、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司

管理与技术人员及一线优秀操作人员担任。

3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事

训练。

4、培训内容。

5、培训考核

培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。理

论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的

80%。

集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施。

工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，

以用人单位评价为主。（见试用期员工评价表）

实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领

导组成评委组进行评价。（见试用期员工评价表）

综合评价结