中国人寿沈阳分公司寿险业务发展问题研究.docxVIP

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TOC\o1-2\h\z\u摘要 I

Abstract II

引言 1

1沈阳市寿险业务发展现状 3

1.1沈阳市寿险业务市场的供给主体 3

1.2沈阳市寿险业务市场的保费收入状况 3

1.3中国人寿沈阳分公司寿险业务发展现状 4

2中国人寿沈阳分公司寿险业务发展存在的问题 5

2.1寿险公司售后服务系统缺乏标准化管理 5

2.2寿险营销渠道单一 6

2.3从业人员素质有待提升 7

3推动中国人寿沈阳分公司寿险业务发展的解决对策 9

3.1完善售后服务系统 9

3.2调整营销组织结构，拓宽营销渠道 9

3.3加强从业人员素质建设 10

结论 12

参考文献 13

致谢 15

沈阳城市学院毕业设计（论文）

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摘要

中央人民政府发布现代保险业新“国十条”的要求中，明确指出到2020年，我国将努力由保险大国向保险强国转变，保险深度和保险密度都要有所提升，要使保险的社会“稳定器”和经济“助推器”的作用得到有效发挥。中国人寿沈阳分公司作为寿险市场中的老牌企业，更要抓住良机，找出发展中所遇阻碍，在激烈的行业竞争中快速占领市场，实现持续健康的发展。

本文结合沈阳市寿险市场现状，以中国人寿沈阳分公司为对象，对中国人寿沈阳分公司的寿险业务发展问题展开研究。第一，对中国人寿沈阳分公司的业务现状进行分析。第二，是分析该公司的营销战略状况，了解现有战略存在的问题及原因。第三，根据现存问题，并对现有营销策略的多种推广渠道服务方面，提出相应的调整策略。最后，为有效地实现新的对策，提出方案。本文通过市场调研，对中国人寿沈阳分公司的经营状况全方位进行分析，可以对中国人寿沈阳分公司起到指引作用，而且对同行业保险公司具有特定的参照作用。

关键词：现代保险；中国人寿；营销策略；风险分散；行业竞争

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Abstract

Afterannouncingtherequirementsofthenewtennationallawsformoderninsuranceindustry,thecentralgovernmentclearlypointedoutthatChinawillstrivetotransformfromabiginsurancecountrytoapowerfulinsurancecountryby2020.Notonlytheinsurancedepthanddensityneedtobeimproved,butalsotheroleofsocialstabilizerandeconomicboosterofinsuranceneedtobeeffectivelyplayed.Asanoldbrandinthelifeinsurancemarket,ShenyangBranchofChinaLifeInsuranceCompanyshouldseizetheopportunitytofindouttheobstaclesforthedevelopmentandquicklyoccupythemarketinthefiercecompetition,aimingatachievingthesustainableandhealthydevelopment.

BasedonthecurrentsituationofthelifeinsurancemarketinShenyang,thispaperinvestigatesthelifeinsurancebusinessdevelopmentofShenyangBranchofChinaLifeInsurance.Thestepsareasfollows.Firstly,analyzethecurrentbusinesssituationofChinaLifeInsuranceinShenyang.Secondly,analyzethecompanysmarketingstrategiesandfindtheexistingproblems.Thirdly,accordingtotheexistingproblems