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产品经理数据分析七种方法

数据分析一直是我们互联网人辨别方向的不二法门，我们通过对数据的观测来判断事物

的发展趋势，也常常利用数据的思维来辩证的为决策做参考。

下面就给大家详细拆解七种常见的数据分析，让我们的数据分析少走弯路。

一、象限分析法

象限一：高点击高转化，点击高代表营销创意打动了受众，转化高代表被打动的受众是

产品的目标用户；

象限二：高转化低点击，同样的，高点击代表被打动的受众是产品的目标用户，但低点

击代表的是营销创意没有打动用户；

象限三：低点击低转化，这个象限是最糟糕的营销活动了，投放广告点击少，点击用户

转化低，创意无效，用户不精准；

象限四：高点击低转化，这个象限的营销活动要给策划和文案加鸡腿，但就要给渠道扣

绩效了。这种象限的营销活动一定程度上有标题党的嫌疑。

1.象限分析法的作用

（1）找到问题的共性原因

通过象限分析法，将有相同特征的事件进行归因分析，总结其中的共性原因。例如案例

中第一象限的事件可以提炼出有效的推广渠道与推广策略，第三和第四象限可以排除一些无

效的推广渠道；

（2）建立分组优化策略

针对投放的象限分析法可以针对不同象限建立优化策略，例如提升象限二的投放创意，

象限四的投放渠道。

二、公式拆解法

1.什么是公式拆解分析法

所谓公式拆解法就是针对某项指标，用公式表现该指标的影响因素，例如日销售额的影

响因素是各商品的销售额，找到影响因素后，需要对影响因素的影响因素进行拆解。

看这张图，以日销售额为例做了一次公式拆解分析，这次拆解一共包括了5层，最后一

层是对推广效果的衡量。

第一层：找到日销售额的影响因素：

日销售额=各商品的销售额之和，也可以拆解为各渠道的销售额之和、各销售人员的销

售业绩之和。公式拆解分析法的第一步是需要确定要分析的指标，然后找到这个指标的直接

影响因素。

第二层：找到各商品销售额的影响因素：

各商品销售额=销售数量*单价。

第二层拆解需要找到影响目标指标的影响因素，例如各商品销售额的影响因素是商品的

销量和单价，这里是简单举例算法，在实际分析中，还需要计算优惠政策等因素。

第三层：找到销售数量的构成因素：

销售数量=店铺新客购买数量+店铺老客购买数量+复购用户购买数量。

这里对销售数量的拆解是针对购买人群的特征来划分的，这样分析的目的在于找出不同

客群的购买影响因素。而在实际应用中，因分析目的的不同，对指标影响因素的拆解也不同，

例如销售数量可以拆解为渠道A销量+渠道B销量+渠道C销量。

第四层：找到新客的来源：

店铺新客购买数量=渠道A转化新客购买数量+渠道B转化新客购买数量+渠道C转化

新客购买数量+……

这样拆分的目的在于找出不同渠道来源用户的后续转化特征，从而找到购买力高的用户

来源渠道。

第五层：计算渠道推广回报：

渠道推广回报的计算方式就是A渠道新客销售额-推广成本。

从日销售额拆解到最后一步，是拆解出了对渠道推广效果的分析，这是对店铺新客的拆

解，那么同样，也可以对店铺老客或者复购客户进行拆解，例如复购用户可以拆解出复购周

期、复购次数、累计复购数量等因素，对复购用户给予特殊购买通道或提供有约束力的购买

政策，例如年卡之类的。

公式拆解法是针对问题的层级式解析，在拆解之前，不能盲目拆解，需要有目的性的找

方向，从而挖掘原因。例如在上文案例的拆解过程中，拆解方向可以分为两种，一种是对绩

优指标的拆解，找出销售额上涨的原因，另一种是对绩劣指标的拆解，找出销售额下降的原

因。

三、对比分析法

1.什么是对比分析法

上面这张图表是一个常见的柱状图，而柱状图的作用在于直观对比各项数据之间的差异。

上面这张柱状图是针对9月份各渠道获客统计的一个对比分析图表，针对各渠道的下

载量、访问量、注册量进行对比。

对比要点一：对比建立在同一标准维度上。

在这张图中，首先要关注到的对比要点是各项数据的对比要基于同一维度。这张图是针

对9月份的渠道推广效果的对比统计，9月份就是第一个对比标准，也就是时间维度。

在时间维度下，后续对比的结果都是基于这个标准产生的，也就是在9月份这个时间范

围内的数据对比，并不能用10月份的数