珠宝首饰评估及销售技巧培训教材(PPT 123页).ppt

珠宝首饰评估与销售技巧;第一章绪论;一、珠宝首饰评估的历史与现状;国内典当业人士认为中国连用“典当〞两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之〞，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝，成型于南北朝。

我国古籍?五代史?中记载“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，荣耀晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠〞，所谓“一珠易一良马〞、“马价珠〞实际上就是通过珠与马的比较来判定“珠〞价值的过程。

根据?圣经·旧约全书?的记载，西方的典当业可能在公元前4世纪时已存在。由此可见，可以认为世界上非正式的珠宝评估距今已有2000多年。;国外珠宝首饰较正式的评估，据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始的，距今也有上千年的历史。;;;从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流：

英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。

美国的资产评估业综合全面，代表了国际资产评估业开展的主流，加拿大、日本、南美等国及我国的资产评估体系与之相类似。

20世纪80年代以前美国政府对资产评估业的管理是自由开放式的，政府对资产评估既不鼓励，也不约束，但这种放任在20世纪80年代末期美国出现经济萧条，银行等金融机构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。;;;;4、我国资产评估业的形成与开展

形成在20世纪80年代末期。

1991年中国政府公布了?国有资产评估管理方法?，为我国资产评估业的开展提出了纲领性的法律指导文件。

1993年全国性资产评估行业组织——中国资产评估协会成立。

1995年5月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了?注册资产评估师执业资格制度暂行规定?及有关考试实施方法，正式迈开了中国政府对资产评估行业及评估师标准管理的步伐。;;20世纪90年代中后期，我国的北京、上海、广州及云南等珠宝业较为兴旺的地区，资产评估公司联合局部珠宝专家开始开展珠宝首饰的资产评估业务。

1999年国土资源部珠宝玉石首饰管理中心张蓓莉教授等首先提出了对我国珠宝评估业开展的设想和对策(中国宝石，1999)，并为我国???宝评估业的标准开展做了大量的工作。

1999年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会(ASA)的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。中国地质大学(武汉、北京)、中山大学、上海同济大学、桂林工学院等也相继开设了有关珠宝评估方向的课程。;;;二、珠宝首饰评估的研究对象及内容;珠宝之所以可以评估，首先是因为它是商品，是一种可以用来交换或出卖而生产的劳动产品。

珠宝的使用价值具有物质性和社会性，是一种历史的、动态的、相对的和主客观相统一的范畴。

珠宝首饰作为一种特殊的商品，除具有一般商品的性质外，还具有许多特殊性。;;;2、研究内容：

一是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；

二是在不同评估目的下，珠宝首饰价值及评估方法的研究；

三是珠宝评估管理体系及职业标准问题。;;;4、珠宝首饰评估的根本内容：

1.评估的目的及评估用途；

2.珠宝首饰的来源及状况；

3.珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级；

4.珠宝首饰的工艺水平；

5.在一定的评估目的下具体市场中珠宝首饰的价格及价值；

6.可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。;5、职业的珠宝首饰评估师必须具备的素养：

1.接受过正规的宝石学教育〔鉴定师资格〕；

2.接受过资产评估理论和方法的培训；

3.接受过宝石工艺学和制造方法方面的培训；

4.具有从事市场信息研究和分析的能力；

5.具有根本的财务分析技能；

6.具有较为丰富的市场营销经验。

7.其它方面：执业资格；宝石鉴定实验室；遵守评估师准那么，接受比较严格的道德行为标准的约束。;1995年，我国资产评估业实行了注册资产评估师职业培训资格考试制度。考试科目包括：资产评估学，经济法，财务会计学，建筑工程评估，机电设备评估。

2003年，开始我国注册珠宝评估师的考试制度。考试科目：?资产评估?、?经济法?、?珠宝鉴定与分级?、?珠宝评估理论与方法?和?珠宝评估案例与分析?5个科目。;第二章珠宝首饰评估的宝石学根底;二、珠宝首饰的来源与评估;三、珠宝首饰的性状与评估;四、珠宝首饰的加工与评估;珠宝玉石的款式、定向及加工质量;首饰的制作方法及工艺;首饰的镶嵌方法及工艺;一、珠宝首饰的商品学特征;2.独特的稀有性

自然界形成的矿物有3000多种，能作为珠宝玉石的只有150种左右，常见的只有20~30种。

天然的矿物是一种不可再生的资源。如翡翠等。

3.主客观的可鉴赏性

客观性表达的珠宝玉石的物质客观性所表现出来的美对每一个人来说都是客观的