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教育培训行业广告投放策略分析

目录1广告投放的方略与技巧2广告投放的原则3竞争对手的投放方略分析4重视动态广告

思索：我们为何要投放广告？诸多决策者认为，投放广告就是砸钱，砸完看不到转化效果。

市场客观环境：市场规模大群雄逐鹿正在重新洗牌要怎么去占领市场，成为行业的“大鱼”？宣传与广告，两手抓，两手硬！

提高品牌的著名度与影响力，间接进行教育产品的销售转化。

抢占时机“先声夺人”，高投入更有也许高产出。谁的广告早，谁的广告多，谁的广告有创意，谁就占据更多的市场份额，赢得更多的消费群体，获得更多的利润。

第一部分广告投放的方略与技巧

此前只要投放广告就能挣钱，目前是投了广告不一定挣钱，尚有甚者，投错了地方，不仅白花钱，还会产生负面影响。投放广告，既不是越多越好，也不是不做就好，而是要讲究方略与技巧。教育培训机构选择媒介做广告，要结合行业自身特点、产品特色、战略发展的需要，提前做出年度或季度广告预算。该找什么样的媒介发挥更大的投放效用呢？

某些企业投广告喜欢狂轰滥炸，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图到达“1+1+1﹥3”的效果。是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？成果未必。要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握如下原则：1．受众互补原则任何一种媒介的受众都不也许与企业产品的目的消费群完全重叠，因此，企业组织投放广告应当最大程度地互补挑选媒介。2．巩固提高原则消费者对广告信息产生爱好、记忆、购置欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。3．信息互补原则不一样的媒介有着不一样的传播特性，例如电视广告对于吸引消费者的注意力有所协助，但不能传递太大的信息量，而报纸、杂志就可以传递较大的信息量。

4．优势互补原则不一样的媒介有不一样的时间特性，例如电视、报纸公布非常及时，可以持续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不适宜公布即时的新闻。电视、报纸做简要的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。总之，无论采用哪种形式投放广告，都应遵照效益最大化原则，即对在多种媒介上公布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在到达广告效果的状况下，节省广告费用。

广告投放详细的操作方式：一是先组织头脑风暴会议讨论，在每年12月份制定出下一年度的广告预算，最佳细化到每月每周的广告支出。二是确定媒体方向与媒体名称——选择哪些媒介，是报纸、杂志，还是网络、户外、手机客户端？平面是哪些，网络又是哪些？以什么媒介为主，以哪些媒介为配合载体？三是对不一样媒体及同一类型的重要媒体进行分析评估。详细的参照指标：1）分析媒介自身的定位与特色

每一种媒介均有自己的定位与特色。例如《新京报》的定位是锁定高端人群的时政新闻类报纸；《北京晚报》的定位是市民报、公众报；搜狐网的定位是中国最大的门户网站……理解了媒介的定位与特色，我们在投放广告时就能有的放矢。

2）分析媒介受众群

每一种媒介均有自己相对固定的受众群，我们在投放广告之前要先理解清晰媒介的受众群体。分析媒介的受众与否与金钥匙学校的目的客户一致，详细能到达多少比例？比例越高，广告效果越好。

3）分析媒介涵盖的区域与范围

有的媒介是有发行或收听范围的，这个一定要事先理解清晰。例如《中国教育报》是面向全国教育行政机构、大中小学校的；《北京晚报》是面向京都市民的。假如要做全国的品牌，当然选择中国教育报，假如只做北京市场，就选择京城都市媒体。

4）分析媒介的发行量或视听率

发行量是我们投放平面媒体的参照根据之一。北京的主流媒体发行量是：北京晚报60万，北京青年报38万，京华时报28万，北京晨报16万，法制晚报17万，北京娱乐信报13万，新京报10万……以上数据的上下误差率不会超过20%，可供投放平面媒体广告时予以参照。

5）分析不一样媒介的优势与劣势

6）比较分析广告价格与制作成本媒体的广告刊例是不一样样的，根据金钥匙学校的广告预算方案，市场人员在选择媒介时应考虑广告价格原因。四是综合以上考虑，制定出详细的投放计划。争取把广告的投放计划细化到每天，拉出一种详细的清单出来。五是跟踪和监督广告投放的效果，及时总结经验，修正局限性。

第二部分广告投放的原则

1.集中投放式选择在合适的时间段内进行密集式投放，首先可以提高自身的曝光率，另首先让竞争对手没有机会打广告，因此效果是不错的。如即将新上映的电影多选择集中投方式。2.持续投放式持续式的投放方略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增长。但要有明细的广告预算。3.间歇投放式对于某些在市场已经非常畅销、或者品牌著名度相称高的产品，多选择间歇式投放方略，由于广告承载着一种非常重要