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跑市场销售工作计划5篇

一个可行的工作计划可以帮助我们更好地组织和安排工作，制定工作计划可

以帮助我们更好地提高自己的组织能力，作者今天就为您带来了跑市场销售工作

计划5篇，相信一定会对你有所帮助。

跑市场销售工作计划篇1

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练

自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年马上就要开始了，现在我将这即

将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的

目标金额，我很惭愧！

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数

量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中

也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场

方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给

员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大

概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分

到更多的一杯羹，我制定了以下计划：

一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每

天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。

三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的

成功率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做

好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提

供更好的服务。

跑市场销售工作计划篇2

根据#年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一

级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将

本人#年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直

接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信

息。

三、加强合作

1、我们可以和驾校合作，通过xx网报名成功学车的学员，在我们网站买车，

能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，

通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期

肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽

车价格优势。

6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我

们来说应该也是一种优势。

7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握

自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业

务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等

与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发

现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买

罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无

外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、

销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。#

年我相信我们能够成功。

跑市场销售工作计划篇3

#年新的一年，新的开端，市场销售人员工作计划。拟对以下三方面的工作

拟订计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈

出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人