洗车人家汽车美容行业知识以及养护知识系列五.docVIP

洗车人家汽车美容行业知识以及养护知识系列五

洗车人家汽车美容行业知识以及养护知识系列（四）

汽车美容连锁加盟的三大误区与五大注意事项

作为一种经营和投资模式，连锁加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、汽车美容、清洗清洁等众多领域，已成为国内近几年来最为引人注目和关切的业态。

连锁加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8％；而连锁店第一年仅有20％被淘汰出局，有77％的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比，足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。

目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此诱人的广告词，很多人跃跃欲试，攥着几千、几万甚至几百万的资金，想要加入到连锁加盟的行列中。

然而，连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备工作。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。

为了避免悲剧的重复上演，首先，汽车工业协会理事洗车人家李辉经理提醒投资者们要注意消除以下三大误区：

（1）任何人都能开加盟店

很多人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。

（2）一劳永逸的投资

有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享

盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现，本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的占有率，而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法打开。

以上案例，都让人痛心疾首，若是最初多做一点调查，也不会落得最后的惨淡收场。

（4）谨慎选择加盟品牌

对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会造成遗憾。

一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证加盟者获利。

选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于加盟费较低，往往会造成加盟店数量急剧增加，造成加盟商内部恶意竞争。

（5）慧眼细辨，签订合同

签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。

在连锁加盟中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，认真核对相应的条款和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等，不要急于在这份合同上签字。

连锁加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。

汽车美容店如何有效的避免隐形亏损

很多汽车美容行业的从业者，在经营过程随着汽车美容店业务量越来越大，他们增加添置的项目和汽车美容项目和商品也就越来越多，许多汽车美容店的样品陈列室整得像个超市，各类汽车美容项目和商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在汽车美容店老板们看来，这数以百计的汽车美容项目和商品就是数以百计的赚钱工具，每个汽车美容项目和商品都在帮着汽车美容店老板赚钱，这赚钱的工具自然是多多益善。而很多后进的汽车美容行业投资者也在盲目跟进这种经营方式，导致现在大量的汽车美容店个个弄的像个杂货铺。从表面上看来，每个汽车美容项目和汽车美容项目和商品都够为汽车美容店带来利润，无非各汽车美容项目和汽车美容项目和商品销量不一，带来的利益多少有些区别罢了，毕竟，汽车美容店所承接的汽车美容项目和商品都是加价销售的（除了部分战略性亏损的汽车美容项目和商品除外）。

但是，洗车人家李经理在这告诉您事实不是汽车美容店老板们想得那般美好，在大多数的汽车美容公司里，或多或少都存在些隐形亏损汽车美容项目和商品，尤其是在那些年销售过百万，且所经销的汽车美容项目和商品单品数量在