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企业产品策划书2篇

一、产品简介

某某补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国某某某某市场庞大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子

选取补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。

随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然

钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不

好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

（一）优势分析

1、找到优势的钙源

2、某国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更

倾向于发达国家进口产品。

3、某国某某大学研制

某某大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品

也是模仿品。

（二）市场需求

预计20某某年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的

50%以上，消费需求大。

（三）机会分析

进入某某某某市场的第三代

第一代，化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等

第二代，纯天然钙，如乳钙、植物提取钙

第三代，就是我们要的钙

既然这样，我们还等什么呢

四、产品营销组合策略

（一）、市场宣传造势：

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、

店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地

的宣传造势。

（二）、权威的资质证书

在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检

测报告等等。

（三）、营销模式

地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区

域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠

的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享

受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进

行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、

消费水平、区域特征等一切与经营有关的`因素，带给正确有效的营销策

略，确保客户的丰厚利润。

1、营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段；”

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销

售渠道，进行大市场销售。

2、产品定位：中高端消费层

3、产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品

4、销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、

广告直销等终端

5、价格政策：全国统一零售价

五、利益测算：

最高每盒最高元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈

六、产品供应

（1）订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单

（2）运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担

（3）储存：乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

（一）广告宣传

（1）原则

①服从公司整体宣传策略；（公司形象、经费等）

②长期化；（时间）

③广泛化；（传播媒介）

④多样化；（宣传效果）。

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等

（2）手段

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；

②制作产品单页宣传广告画；

③设计精美的产品包装。

（3）实施

代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销

售3个月以上时。

（二）市场支持政策

2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持（市场人员

协助）产品铺市分三个阶段：

（1)：第一阶段(1-3个月）：铺市目的：构建网络，发现上量网点，

与当地代理商配合，甲方派市场人员店面