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房地产营销发展方向探讨
[摘要]社会经济近几年获得了十分迅速的发展,其中房地产行业发展最为突
出,当前已经成为社会支柱性产业,在城市建设、社会经济增长中发挥着十分重
要的作用。市场营销属于连接住宅开发建设以及市场需求之间的纽带,会对房地
产开发经营产生比较直接的影响。但是就社会发展现状来讲,房地产企业开展营
销工作时未能紧跟社会发展脚步,运用的营销方式也难以适应房地产行业实际发
展需要。
[关键词]服务经济;房地产营销;发展方向
我国经济发展当前已经进入到了新常态状态,并且不断进行着调整和转变。
就房地产产业来讲,属于国民经济中的基础性产业,逐渐进入到了全新发展阶段。
由于原本的中高速成长逐渐向中低速转变,在此情况下,就应注重房地产营销的
实施,掌握房地产营销主要发展方向,推动房地产行业向着更好方向发展[1]。
1.房地产营销基本概念
房地产营销主要指在充分了解消费者实际需求情况下,为满足消费者需求在
营销时实施的活动。在服务业不断发展过程中,房地产产业也在不断进行着升级
与转型,不仅关注市场营销,也重视服务营销。市场营销主要是通过营销手段,
使消费者在市场中加强对产品的认识和了解,在认可情况下购买,市场营销实施
能够有效应对市场竞争。服务营销主要是将消费者视为核心,结合消费者需求,
制定与消费者相适应的营销策略,促进营销策略更新,促进顾客满意度不断提升,
推动营销目标的实现。进行服务营销时,需考虑到服务的非标准性与易变性,将
企业价值和顾客价值充分结合在一起。
2.我国房地产市场营销现状
2.1单一价格营销体系
房地产行业在发展过程中,市场营销过程中最为常用和使用最为广泛的营销
策略为价格营销,其中主要为调价以及定价这两方面,房地产行业由于发展较为
火爆,造成了大量竞争者逐渐进入到这一行业中,在此情况下,房地产行业便出
现了供过于求的情况[2]。因此很多房地产企业在发展过程中,为了能够吸引顾
客,会运用低价开盘方式,在实际销售过程中会结合具体销售情况针对销售时的
1
价格进行合理调整。但是实际上房地产进行调价时候存在一定问题,并且问题比
较严重,即调价机制不够科学、合理,甚至存在比较盲目的情况,整个调价并不
具备合理依据。近几年,房价攀升比较迅,同时新楼盘实际开盘数量也呈现出不
断攀升发展趋势,部分房地产企业为了使资金迅速回笼,往往会运用低价方式,
出现了多样性的营销手段,进而造成房地产行业发生了营销过度的问题。
2.2市场调研精度不高
企业在开展营销工作时,为了获取真实且有价值数据资料,一般会在市场中
开展调研活动,调研中获得的数据为企业进行营销方案设计时的重要依据。但是
就当前社会发展现状来讲,很多企业在展开市场调研工作时,真实度以及准确度
有待提升,企业在收集资料信息时,一般会通过网络信息,未能进行专业性市场
调研,也没有深入到实地中开展考察工作。同时很多房地产企业展开市场调研过
程中未能认识到购房者承担的营销成本,以及购房者实际需求、购房者实际承受
能力等等,在购房者难以承受较高房价,以及房子难以使购房者多样性需求得到
满足的情况下,开发的楼盘将会滞销,进而对房地产企业经济效益实现产生不良
影响。
2.3忽略多层次的需求
在社会经济不断发展过程中,人们在生活水平方面获得了较大程度提升,在
收入增加情况下,消费时对于商品的实际需求也呈现出多元化发展状态。购房对
于很多人来讲是一件大事,因此多数人在购房时会比较理智,会综合性考量各种
因素。但是很多企业在开展营销工作时却未能充分认识到这点,进而制定营销的
方案时往往缺少创新性,难以吸引大众眼球。同时在进行营销过程中,也未能充
分利用新媒体,对于大型房地产企业来讲,营销时的渠道较多,获得的经济效益
也较为可观,但是多数人对于小型房地产企业却了解不多,获得的经济效益较为
有限。就当前社会发展现状来讲,在房地产市场当中卖方占据主导地位,以致于
很多房地产企业未能认识到营销以及考虑人们多层次需求的重要性。在房地产市
场日趋饱和状态下,网络营销将成为重要突破口,这种营销方式能够综合性考虑
人们多样性需求。
3.服务经济发展下的房地产营销发展方向
3.1地域性
2
当前房地产市场中的整体竞争比较激烈,房地产市场在不断发展过程中,呈
现出了
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